Совместные предприятия и альянсы
Партнёрства чаще всего разваливаются на отчётности, когда каждая сторона по-своему считает общий бизнес. Мы выстраиваем управление и данные так, чтобы обе стороны видели одни и те же цифры.
На какие вопросы мы помогаем ответить
- Как нам и партнёру договориться о том, сколько заработал совместный бизнес?
- Какими данными должна делиться каждая сторона и каким образом?
- Какие решения требуют участия обеих сторон и как быстро их можно принять?
- Как на раннем этапе понять, работает ли альянс?
- Что будет с системами и данными, если партнёрство прекратится?
Что мы делаем
Управление альянсом
Полномочия на принятие решений, периодичность обсуждений, порядок эскалации и показатели, которые будут использовать обе стороны, изложенные в операционном регламенте, который дополняет юридические соглашения.
Общие показатели
Общие определения и правила подсчёта выручки, заявок, рекомендаций и затрат и единый отчёт, который получают обе стороны.
Настройка обмена данными
Интеграции, фиды и доступы, необходимые каждой стороне, чтобы видеть общие цифры, создаваемые после того, как консультанты сторон подтвердят позицию по защите данных.
Условия выхода, заложенные в системы
Порядок разделения данных, клиентов и интеграций на случай прекращения альянса, задокументированный и встроенный с самого начала.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Наш подход
- 01
Согласовать определения до целей
Обе стороны договариваются о том, как считается каждый показатель, до установки каких-либо целей, и это снимает большинство будущих споров.
- 02
Единый источник общих цифр
Общий отчёт формируется из согласованных потоков данных, поэтому ни одна из собственных систем сторон не выступает арбитром.
- 03
Обсуждать с фиксированной периодичностью
На регулярных встречах стороны разбирают общий отчёт, принимают решения и фиксируют их, а если решение застревает, вопрос эскалируется.
Профильные отрасли
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы составляете соглашение о совместном предприятии?
Нет. Соглашения готовят юристы сторон. Мы пишем операционный регламент, показатели и порядок работы с данными, которые дополняют соглашения, и следим за их согласованностью.
Можете ли вы работать на обоих партнёров?
Да, если обе стороны согласны, в части общего управления и измерений. В объёме работ указано, на кого мы работаем и как разрешаются конфликты интересов.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.