Joint ventures e alianças
As parcerias costumam fracassar nos relatórios, quando cada lado contabiliza o negócio comum de um jeito. Estruturamos a governança e os dados para que os dois lados leiam os mesmos números.
Perguntas que ajudamos a responder
- Como nós e nosso parceiro chegamos a um acordo sobre quanto o negócio conjunto gerou?
- Quais dados cada parte deve compartilhar, e como?
- Quais decisões exigem as duas partes, e com que rapidez podem ser tomadas?
- Como saber cedo se a aliança está funcionando?
- O que acontece com os sistemas e os dados se a parceria terminar?
O que fazemos
Governança da aliança
Alçadas de decisão, periodicidade de revisão, caminhos de escalonamento e os indicadores que as duas partes usarão, reunidos em um manual operacional que acompanha os contratos.
Mensuração compartilhada
Definições e regras de contagem comuns para receita, leads, indicações e custos, com um único relatório recebido pelas duas partes.
Estrutura de compartilhamento de dados
As integrações, os feeds e os acessos necessários para que cada parte veja os números compartilhados, construídos com a posição de proteção de dados confirmada pelos assessores das partes.
Cláusulas de saída nos sistemas
Como dados, clientes e integrações são separados se a aliança terminar, documentado e incorporado desde o início.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Acordar definições antes das metas
As duas partes acordam como cada indicador é contado antes de fixar qualquer meta, o que elimina a maior parte das disputas posteriores.
- 02
Uma única fonte para os números compartilhados
O relatório compartilhado é gerado a partir de feeds de dados acordados, para que o sistema de nenhuma das partes seja o árbitro.
- 03
Revisar em periodicidade fixa
Revisões regulares analisam o relatório compartilhado, tomam decisões e as registram, com escalonamento quando uma decisão fica travada.
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês redigem o contrato de joint venture?
Não. Os contratos cabem aos advogados das partes. Escrevemos o manual operacional, os indicadores e os arranjos de dados que os acompanham e os mantemos consistentes com eles.
Vocês podem trabalhar para os dois parceiros?
Sim, quando as duas partes concordam, na governança e na mensuração compartilhadas. O escopo define para quem trabalhamos e como os conflitos de interesse são tratados.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.