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THEFOCUS
TF-04 · グロース

プライシング・レベニューマネジメント

割引コード、販促、営業上の譲歩を経た後に顧客が実際に支払う価格を測定し、そのうえで限界利益を守る定価、オファー、料金を設定します。

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ともに答えを出す問い

提供内容

  • 価格実現の分析

    定価から各請求書の正味価格までを、値引き、割引コード、送料無料の基準額、決済手数料、返品、営業上の譲歩に分解したウォーターフォールを、製品別、チャネル別に示します。

  • 販促の評価

    各販促を、それが生んだ受注と照らして読み取り、新規顧客とリピート顧客、前後の数週間を比較して、需要を前倒ししただけのセールを見えるようにします。

  • 価格体系

    品揃え、セット販売、最低注文金額、送料無料の基準額を受注1件あたりの限界利益と照らして設定し、比較用の通常価格表示が実際の請求額と合っているかを確認します。

  • キャパシティ型事業の料金設定

    ホテル、レンタカー、マリーナ向けに、季節、予約のタイミング、滞在日数、チャネル手数料に応じた料金ルールを定め、予約エンジンとサイトコントローラーの設定を確認します。

  • B2Bの見積もりと値引き権限

    価格表、承認の範囲区分、見積テンプレートをCRMで管理し、値引き権限を文書化して、あらゆる例外に承認者の名前が残るようにします。

  • THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する

アプローチ

  1. 01

    取引データからウォーターフォールを再構築

    請求書と受注の明細から作業し、定価から正味価格までの各段階を追跡し、責任者を定められるようにします。

  2. 02

    販売量と利益を切り分ける

    販促と価格変更は、限界利益と、それが呼び込んだ顧客によって評価し、前後の期間を比較します。

  3. 03

    元に戻せる形で価格を変更

    価格の一括変更は、変更前のすべての価格を完全に保存してから実行します。販売量が許す場合は、まず製品、市場、日付の一部で検証します。

  4. 04

    すべてのシステムに価格を反映

    合意した価格は、ストア、マーケットプレイス、フィード、予約エンジン、CRMに同じ日に反映し、それぞれが新しい値を保持していることをチェックで確認します。

支援実績

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注目のインサイト

THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

当社の価格を決めるのですか。

価格、基準額、ルールを、それぞれの根拠とともに提言します。お客様の承認後に、お客様のシステムへ反映することも可能です。価格の決定権はお客様にあります。

これは価格設定に関する法的助言ですか。

いいえ。商業上の分析です。提言が競争法、価格表示に関する規則、消費者保護の要件に関わる場合は、その点を明示し、何かを変更する前にお客様の法律顧問がレビューできるようにします。

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いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。