Fiyatlandırma ve Gelir Yönetimi
Kodlar, promosyonlar ve tavizler sonrasında müşterilerin gerçekte ödediği fiyatı ölçer, ardından katkıyı koruyan liste fiyatlarını, teklifleri ve tarifeleri belirleriz.
Yanıtlanmasına yardımcı olduğumuz sorular
- Liste fiyatımızın ne kadarı indirim kodlarından, promosyonlardan, ücretsiz kargodan ve satış tavizlerinden sonra kalıyor?
- Hangi promosyonlar yeni müşteri getirdi, hangileri zaten alacağımız siparişlere yalnızca indirim uyguladı?
- Kendi mağazamızda, pazaryerlerinde ve alışveriş feed'lerinde tutarlı fiyatlandırılıyor muyuz?
- Otel, araç kiralama veya bağlama yeri fiyatları sezona, rezervasyonun ne kadar önceden yapıldığına ve doluluğa göre nasıl değişmeli?
- Satış ekibinde kim indirim onaylayabilir ve bu yetki nereye kadar uzanır?
Ne yapıyoruz
Fiyat gerçekleşme analizi
Liste fiyatından her faturadaki net fiyata uzanan bir şelale analizi: indirimler, kodlar, ücretsiz kargo eşikleri, ödeme komisyonları, iadeler ve satış tavizleri, ürün ve kanal bazında.
Promosyon değerlendirmesi
Her promosyon, ürettiği siparişlere göre okunur; yeni ve tekrar gelen müşteriler ile öncesi ve sonrasındaki haftalar karşılaştırılır. Böylece yalnızca talebi öne çeken bir kampanya görünür hâle gelir.
Fiyat mimarisi
Ürün grupları, paketler, minimum sipariş tutarları ve kargo eşikleri sipariş başına katkıya göre belirlenir; üstü çizili karşılaştırma fiyatları gerçekte tahsil edilen fiyatlarla kontrol edilir.
Kapasiteye dayalı işletmeler için fiyatlar
Oteller, araç kiralama ve marinalar için sezona, rezervasyonun ne kadar önceden yapıldığına, konaklama süresine ve kanal komisyonuna göre fiyat kuralları; rezervasyon motoru ve kanal yöneticisi ayarları da kontrol edilir.
B2B teklif ve indirim yetkisi
CRM'de tutulan fiyat listeleri, onay aralıkları ve teklif şablonları; böylece indirim yetkisi yazılı hâle gelir ve her istisnanın karşısında bir isim bulunur.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Yaklaşımımız
- 01
Şelaleyi işlemlerden yeniden kurun
Fatura ve sipariş satırlarından çalışırız; böylece liste fiyatı ile net fiyat arasındaki her adım izlenebilir ve bir sorumluya bağlanabilir.
- 02
Hacmi marjdan ayırın
Promosyonlar ve fiyat değişiklikleri katkıya ve getirdikleri müşterilere göre değerlendirilir; öncesindeki ve sonrasındaki dönemler karşılaştırılır.
- 03
Fiyatları geri dönüş yolu bırakarak değiştirin
Toplu fiyat düzenlemeleri, önceki tüm fiyatların eksiksiz bir anlık görüntüsü alındıktan sonra yapılır; hacim yeterliyse önce ürünlerin, pazarların veya tarihlerin bir alt kümesinde test ederiz.
- 04
Fiyatları her sisteme işleyin
Üzerinde anlaşılan fiyatlar aynı gün mağazaya, pazaryerlerine, feed'lere, rezervasyon motoruna ve CRM'e ulaşır; bir kontrol her birinin yeni değeri taşıdığını doğrular.
Müşteri sonuçları
Tümünü görünTürkiye · Gayrimenkul ve Proje Geliştirme · 2026
Birden fazla ülkede satış yapan bir gayrimenkul firması için ilan platformu prototipi ve kurulum şartnamesi
Birkaç ülkede konut ve yatırımlık gayrimenkul satan lisanslı bir gayrimenkul firması, kendi portföyü, iş ortaklarının ilanları ve yeni projeler için tek bir platform istedi. Tıklanabilir bir prototip, headless bir mağaza altyapısı ve ilan ile talep platformunun tamamı için yazılı bir şartname hazırladık.
Prototip ve şartname test ortamında teslim edildi; platform henüz canlıya alınmadı
Türkiye · Araç Kiralama ve Mobilite Hizmetleri · 2022‑2025
Bağımsız bir araç kiralama şirketi için telefon ve rezervasyon taleplerine göre kurgulanmış arama reklamları
Bağımsız bir araç kiralama şirketi, rezervasyonlarının çoğunu tek bir çevrim içi ödeme adımı yerine telefonla ve talepler üzerinden alıyor. Şirketin arama reklamlarını birkaç sezon boyunca yönettik; kampanyaların teklif verdiği hedefler telefon araması, iletişim talebi ve rezervasyon talebiydi.
Hesap birkaç sezon boyunca potansiyel müşteri hedefleriyle yönetildi; performans rakamları yayımlanmıyor
Türkiye · Perakende ve E-ticaret · 2025‑2026
Tasarım objeleri satan bir çevrim içi marka için denetim, ölçüm onarımı ve ücretli medyanın yeniden başlatılması
Yüksek fiyatlı dekoratif tasarım objeleri satan bir çevrim içi marka, bir denetim yaptırdı ve bu denetimi bağımsız bir kalite incelemesinden geçirdi. Ardından bulguları görev görev uygulamamızı ve arama ile sosyal medya reklamlarını yeniden başlatmamızı istedi.
Düzeltmeler canlı ortamda doğrulandı; yeniden başlatılan ücretli medyanın sonuçları henüz ölçülmedi
İlgili sektörler
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Fiyatlarımızı siz mi belirliyorsunuz?
Fiyatları, eşikleri ve kuralları her birinin arkasındaki kanıtlarla birlikte öneririz; onayınızdan sonra bunları sistemlerinizde uygulayabiliriz. Fiyatlandırma kararı sizde kalır.
Bu, fiyatlandırma konusunda hukuki danışmanlık mı?
Hayır, ticari analizdir. Bir öneri rekabet hukukuna, fiyat gösterimi kurallarına veya tüketicinin korunmasına ilişkin şartlara dokunuyorsa bunu işaretleriz; böylece herhangi bir şey değişmeden önce hukuk danışmanınız inceleyebilir.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.