Pricing e revenue management
Misuriamo il prezzo che i clienti pagano davvero al netto di codici, promozioni e concessioni, poi definiamo prezzi di listino, offerte e tariffe che proteggono il margine di contribuzione.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quanto del nostro prezzo di listino resiste a codici sconto, promozioni, spedizione gratuita e concessioni commerciali?
- Quali promozioni hanno portato nuovi clienti, e quali hanno solo scontato ordini che avremmo ricevuto comunque?
- I nostri prezzi sono coerenti tra il negozio online proprietario, i marketplace e i feed di shopping?
- Come dovrebbero variare le tariffe di hotel, noleggi o posti barca in base a stagione, anticipo di prenotazione e occupazione?
- Chi, nella forza vendita, può approvare uno sconto, e fino a che punto?
Che cosa facciamo
Analisi della realizzazione del prezzo
Una cascata dal prezzo di listino al prezzo netto di ogni fattura: sconti, codici, soglie di spedizione gratuita, commissioni di pagamento, resi e concessioni commerciali, per prodotto e canale.
Valutazione delle promozioni
Ogni promozione letta rispetto agli ordini che ha generato, confrontando clienti nuovi e abituali e le settimane prima e dopo, così una promozione che ha solo anticipato la domanda diventa visibile.
Architettura dei prezzi
Gamme, bundle, valori minimi d'ordine e soglie di spedizione definiti in base al margine di contribuzione per ordine, con i prezzi barrati verificati rispetto a quanto effettivamente applicato.
Tariffe per le attività a capacità limitata
Regole tariffarie per hotel, noleggio auto e porti turistici in base a stagione, anticipo di prenotazione, durata del soggiorno e commissioni di canale, con verifica delle impostazioni del motore di prenotazione e del channel manager.
Preventivi B2B e poteri di sconto
Listini, fasce di approvazione e modelli di preventivo gestiti nel CRM, così i poteri di sconto sono messi per iscritto e ogni eccezione ha un nome associato.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Ricostruire la cascata dalle transazioni
Lavoriamo sulle righe di fatture e ordini, così ogni passaggio tra prezzo di listino e prezzo netto può essere ricostruito e attribuito a un responsabile.
- 02
Separare il volume dal margine
Promozioni e variazioni di prezzo vengono giudicate sul margine di contribuzione e sui clienti che hanno portato, confrontando i periodi precedenti e successivi.
- 03
Cambiare i prezzi potendo sempre tornare indietro
Le modifiche massive dei prezzi partono dopo un'istantanea completa di tutti i prezzi precedenti e, dove il volume lo consente, testiamo prima su un sottoinsieme di prodotti, mercati o date.
- 04
Aggiornare i prezzi in ogni sistema
I prezzi concordati arrivano lo stesso giorno al negozio online, ai marketplace, ai feed, al motore di prenotazione e al CRM, e un controllo conferma che ciascuno contenga il nuovo valore.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Real estate e sviluppo immobiliare · 2026
Prototipo di piattaforma per annunci e specifica di sviluppo per un'agenzia immobiliare internazionale
Un'agenzia immobiliare autorizzata, che vende abitazioni e immobili da investimento in diversi Paesi, voleva un'unica piattaforma per il proprio portafoglio, gli annunci dei partner e le nuove iniziative immobiliari. Abbiamo realizzato un prototipo cliccabile, uno storefront headless e una specifica scritta dell'intera piattaforma per annunci e richieste di contatto.
Prototipo e specifica consegnati in ambiente di staging; piattaforma non ancora in produzione
Türkiye · Noleggio auto e servizi di mobilità · 2022‑2025
Pubblicità sui motori di ricerca costruita attorno alle richieste telefoniche e di prenotazione per una società indipendente di noleggio auto
Una società indipendente di noleggio auto riceve la maggior parte delle prenotazioni per telefono e tramite richieste, anziché attraverso un unico checkout online. Abbiamo gestito la sua pubblicità sui motori di ricerca per più stagioni, impostando come obiettivi delle offerte le chiamate, le richieste di contatto e le richieste di prenotazione.
Account gestito su obiettivi di contatto per più stagioni; dati di performance non pubblicati
Türkiye · Retail ed e-commerce · 2025‑2026
Audit, ripristino della misurazione e rilancio dei media a pagamento per un brand online di oggetti di design
Un brand online che vende oggetti decorativi di design di fascia alta ha commissionato un audit e lo ha sottoposto a una revisione indipendente della qualità. Ci ha poi affidato l'attuazione dei risultati, un ticket alla volta, e il rilancio della pubblicità su motori di ricerca e social.
Correzioni verificate in produzione; risultati del rilancio a pagamento non ancora misurati
Settori di riferimento
In quest'area di competenza
- Strategia commerciale e go-to-market
- Performance media e acquisizione a pagamento
- Crescita e-commerce e marketplace
- Efficacia commerciale e crescita B2B
- Esperienza cliente, retention e fidelizzazione
- Strategia e posizionamento del brand
- Misurazione, attribuzione e analisi del marketing
- Crescita, marketing e vendite
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Siete voi a fissare i nostri prezzi?
Raccomandiamo prezzi, soglie e regole con le evidenze alla base di ciascuno, e possiamo applicarli nei vostri sistemi dopo la vostra approvazione. La decisione sui prezzi resta a voi.
Si tratta di consulenza legale sui prezzi?
No. È un'analisi commerciale. Quando una raccomandazione tocca il diritto della concorrenza, le regole sull'indicazione dei prezzi o gli obblighi di tutela dei consumatori, lo segnaliamo perché il vostro consulente legale possa esaminarla prima di qualsiasi modifica.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.