Precificação e gestão de receitas
Medimos o preço que os clientes de fato pagam depois de cupons, promoções e concessões, e então definimos preços de tabela, ofertas e tarifas que protegem a contribuição.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quanto do nosso preço de tabela sobrevive a cupons, promoções, frete grátis e concessões comerciais?
- Quais promoções trouxeram novos clientes e quais apenas deram desconto em pedidos que viriam de qualquer forma?
- Nossos preços são consistentes entre a loja própria, os marketplaces e os feeds de shopping?
- Como as tarifas de hotel, locação ou vaga em marina devem variar conforme a temporada, a antecedência e a ocupação?
- Quem na equipe de vendas pode aprovar um desconto, e até onde?
O que fazemos
Análise de realização de preço
Uma cascata do preço de tabela até o preço líquido de cada fatura: descontos, cupons, limites de frete grátis, tarifas de pagamento, devoluções e concessões comerciais, por produto e canal.
Avaliação de promoções
Cada promoção analisada à luz dos pedidos que gerou, comparando clientes novos e recorrentes e as semanas anteriores e posteriores, para que fique visível uma liquidação que apenas antecipou a demanda.
Arquitetura de preços
Faixas, pacotes, valores mínimos de pedido e limites de frete definidos com base na contribuição por pedido, com os preços "de" conferidos com o que foi efetivamente cobrado.
Tarifas para negócios de capacidade
Regras tarifárias para hotéis, locadoras de veículos e marinas por temporada, antecedência, duração da estadia e comissão do canal, com as configurações do motor de reservas e do channel manager verificadas.
Orçamentos B2B e alçadas de desconto
Tabelas de preço, faixas de aprovação e modelos de orçamento mantidos no CRM, para que as alçadas de desconto fiquem registradas por escrito e cada exceção tenha um nome associado.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Reconstruir a cascata a partir das transações
Trabalhamos a partir das linhas de faturas e pedidos, para que cada etapa entre o preço de tabela e o preço líquido possa ser rastreada e tenha um responsável.
- 02
Separar volume de margem
Promoções e mudanças de preço são avaliadas pela contribuição e pelos clientes que trouxeram, com a comparação dos períodos anterior e posterior.
- 03
Mudar preços com caminho de volta
Edições de preço em massa são feitas depois de um snapshot completo de todos os preços anteriores e, quando o volume permite, testamos primeiro em um subconjunto de produtos, mercados ou datas.
- 04
Gravar os preços em todos os sistemas
Os preços acordados chegam à loja, aos marketplaces, aos feeds, ao motor de reservas e ao CRM no mesmo dia, e uma verificação confirma que cada um contém o novo valor.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Mercado imobiliário e incorporação · 2026
Protótipo de plataforma de anúncios de imóveis e especificação de desenvolvimento para uma imobiliária internacional
Uma imobiliária licenciada que vende residências e imóveis para investimento em vários países queria uma plataforma única para sua carteira própria, os anúncios de parceiros e os novos empreendimentos. Construímos um protótipo navegável, uma loja headless e uma especificação por escrito da plataforma completa de anúncios e contatos.
Protótipo e especificação entregues em homologação; plataforma ainda não está em produção
Turquia · Locação de veículos e serviços de mobilidade · 2022‑2025
Publicidade em buscadores estruturada em torno de ligações e pedidos de reserva para uma locadora de veículos independente
Uma locadora de veículos independente recebe a maior parte de suas reservas por telefone e por solicitações de contato, e não por um checkout on-line único. Gerimos sua publicidade em buscadores durante várias temporadas, com ligações, solicitações de contato e pedidos de reserva definidos como as metas para os lances das campanhas.
Conta operada com metas de leads ao longo de várias temporadas; números de desempenho não publicados
Turquia · Varejo e e-commerce · 2025‑2026
Auditoria, correção da mensuração e relançamento de mídia paga para uma marca on-line de objetos de design
Uma marca on-line que vende objetos decorativos de design de alto valor encomendou uma auditoria e a submeteu a uma revisão de qualidade independente. Em seguida, nos encarregou de executar as conclusões, um chamado de cada vez, e de relançar sua publicidade em buscadores e redes sociais.
Correções verificadas em produção; resultados do relançamento pago ainda não medidos
Setores relevantes
Nesta área de atuação
- Estratégia comercial e go-to-market
- Mídia de performance e aquisição paga
- Crescimento em e-commerce e marketplaces
- Efetividade de vendas e crescimento B2B
- Experiência do cliente, retenção e fidelização
- Estratégia e posicionamento de marca
- Mensuração, atribuição e analytics de marketing
- Crescimento, marketing e vendas
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês definem os nossos preços?
Recomendamos preços, limites e regras com as evidências por trás de cada um, e podemos aplicá-los nos seus sistemas depois da sua aprovação. A decisão de preço continua com a empresa.
Isto é assessoria jurídica sobre preços?
Não. É análise comercial. Quando uma recomendação envolve direito da concorrência, regras de exibição de preços ou exigências de defesa do consumidor, nós a sinalizamos para que seu assessor jurídico a analise antes de qualquer mudança.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.