Pricing & Revenue Management
Wir messen den Preis, den Kunden nach Codes, Aktionen und Zugeständnissen tatsächlich zahlen, und legen dann Listenpreise, Angebote und Raten fest, die den Deckungsbeitrag schützen.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Wie viel von unserem Listenpreis bleibt nach Rabattcodes, Aktionen, kostenlosem Versand und Zugeständnissen im Vertrieb übrig?
- Welche Aktionen haben neue Kunden gebracht, und welche haben nur Bestellungen rabattiert, die wir ohnehin bekommen hätten?
- Sind unsere Preise im eigenen Shop, auf Marktplätzen und in Shopping-Feeds einheitlich?
- Wie sollten sich Hotel-, Miet- oder Liegeplatzraten mit Saison, Buchungsvorlauf und Auslastung verändern?
- Wer im Vertrieb darf einen Rabatt genehmigen, und bis zu welcher Höhe?
Was wir tun
Analyse der Preisrealisierung
Ein Wasserfall vom Listenpreis zum Nettopreis auf jeder Rechnung: Rabatte, Codes, Schwellen für kostenlosen Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Zugeständnisse im Vertrieb, nach Produkt und Kanal.
Bewertung von Aktionen
Jede Aktion wird an den Bestellungen gemessen, die sie gebracht hat, mit einem Vergleich von Neu- und Bestandskunden und der Wochen davor und danach, sodass ein Sale sichtbar wird, der nur Nachfrage vorgezogen hat.
Preisarchitektur
Preisspannen, Bundles, Mindestbestellwerte und Versandschwellen, festgelegt anhand des Deckungsbeitrags je Bestellung, wobei Streichpreise gegen die tatsächlich berechneten Preise geprüft werden.
Raten für kapazitätsgebundene Geschäfte
Ratenregeln für Hotels, Autovermietung und Marinas nach Saison, Buchungsvorlauf, Aufenthaltsdauer und Kanalprovision, mit geprüften Einstellungen in Buchungsmaschine und Channel Manager.
B2B-Angebote und Rabattbefugnisse
Preislisten, Genehmigungsstufen und Angebotsvorlagen im CRM, sodass Rabattbefugnisse schriftlich geregelt sind und jede Ausnahme einen Namen trägt.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Den Wasserfall aus Transaktionen neu aufbauen
Wir arbeiten mit Rechnungs- und Bestellpositionen, sodass sich jeder Schritt zwischen Listen- und Nettopreis nachverfolgen und einer verantwortlichen Person zuordnen lässt.
- 02
Volumen und Marge trennen
Aktionen und Preisänderungen werden am Deckungsbeitrag und an den gewonnenen Kunden gemessen, im Vergleich mit den Zeiträumen davor und danach.
- 03
Preise mit Rückweg ändern
Preisänderungen in großem Umfang laufen erst nach einer vollständigen Sicherung aller bisherigen Preise, und wo das Volumen es zulässt, testen wir zuerst an einem Teil der Produkte, Märkte oder Termine.
- 04
Preise in jedes System schreiben
Vereinbarte Preise erreichen Shop, Marktplätze, Feeds, Buchungsmaschine und CRM am selben Tag, und eine Prüfung bestätigt, dass jedes System den neuen Wert übernommen hat.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenTürkei · Immobilien & Projektentwicklung · 2026
Prototyp einer Immobilienplattform und Spezifikation für einen grenzüberschreitend tätigen Immobilienmakler
Ein lizenzierter Immobilienmakler, der Wohn- und Anlageimmobilien in mehreren Ländern vermarktet, wollte eine gemeinsame Plattform für den eigenen Bestand, Partnerangebote und Neubauprojekte. Wir haben einen klickbaren Prototyp, eine Headless-Storefront und eine schriftliche Spezifikation für die vollständige Angebots- und Anfrageplattform erstellt.
Prototyp und Spezifikation in der Staging-Umgebung geliefert; Plattform noch nicht produktiv
Türkei · Autovermietung & Mobilitätsdienstleistungen · 2022‑2025
Suchmaschinenwerbung, ausgerichtet auf telefonische und Buchungsanfragen, für eine unabhängige Autovermietung
Eine unabhängige Autovermietung erhält die meisten Buchungen per Telefon und über Anfragen statt über einen einzigen Online-Checkout. Wir haben ihre Suchmaschinenwerbung über mehrere Saisons betreut und dabei Anruf-Leads, Kontaktanfragen und Buchungsanfragen als die Ziele festgelegt, auf die die Kampagnen bieten.
Konto über mehrere Saisons mit Lead-Zielen geführt; Leistungskennzahlen nicht veröffentlicht
Türkei · Handel & E-Commerce · 2025‑2026
Audit, Korrektur der Erfolgsmessung und Neustart von Paid Media für eine Onlinemarke für Designobjekte
Eine Onlinemarke, die hochpreisige dekorative Designobjekte verkauft, hat ein Audit beauftragt und es einer unabhängigen Qualitätsprüfung unterzogen. Anschließend ließ sie uns die Befunde Ticket für Ticket umsetzen und ihre Such- und Social-Media-Werbung neu starten.
Korrekturen im Produktivsystem verifiziert; Ergebnisse des Paid-Media-Neustarts noch nicht gemessen
Relevante Branchen
In diesem Kompetenzfeld
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Legen Sie unsere Preise fest?
Wir empfehlen Preise, Schwellen und Regeln mit der jeweiligen Begründung und können sie nach Ihrer Freigabe in Ihren Systemen umsetzen. Die Preisentscheidung bleibt bei Ihnen.
Ist das Rechtsberatung zu Preisen?
Nein. Es ist eine kaufmännische Analyse. Berührt eine Empfehlung das Wettbewerbsrecht, Vorschriften zur Preisangabe oder Anforderungen des Verbraucherschutzes, weisen wir darauf hin, damit Ihr Rechtsberater sie prüfen kann, bevor sich etwas ändert.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.