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THEFOCUS
TF-04 · Croissance

Pricing et revenue management

Nous mesurons le prix réellement payé par les clients après codes, promotions et concessions, puis nous fixons des prix catalogue, des offres et des tarifs qui protègent la contribution.

En discuter avec nous Ce que nous faisons

Les questions auxquelles nous aidons à répondre

Ce que nous faisons

  • Analyse du prix réalisé

    Une cascade du prix catalogue jusqu'au prix net de chaque facture : remises, codes, seuils de livraison gratuite, frais de paiement, retours et concessions commerciales, par produit et par canal.

  • Évaluation des promotions

    Chaque promotion est lue au regard des commandes qu'elle a générées, en comparant nouveaux clients et clients existants ainsi que les semaines précédentes et suivantes, afin de rendre visible une opération qui n'a fait qu'avancer la demande.

  • Architecture de prix

    Gammes, offres groupées, montants minimums de commande et seuils de livraison fixés au regard de la contribution par commande, avec des prix barrés vérifiés par rapport à ce qui a réellement été facturé.

  • Tarifs des activités à capacité limitée

    Des règles tarifaires pour les hôtels, la location de voitures et les ports de plaisance selon la saison, le délai de réservation, la durée de séjour et la commission des canaux, avec une vérification des paramètres du moteur de réservation et du channel manager.

  • Devis B2B et délégations de remise

    Grilles tarifaires, niveaux d'approbation et modèles de devis tenus dans le CRM, pour que les délégations de remise soient écrites et que chaque exception porte un nom.

  • Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous

Notre approche

  1. 01

    Reconstruire la cascade à partir des transactions

    Nous travaillons à partir des lignes de factures et de commandes, pour que chaque étape entre le prix catalogue et le prix net puisse être retracée et attribuée à un responsable.

  2. 02

    Distinguer volume et marge

    Les promotions et les mouvements de prix sont jugés sur la contribution et sur les clients qu'ils ont apportés, en comparant les périodes qui les précèdent et les suivent.

  3. 03

    Modifier les prix avec une possibilité de retour arrière

    Les modifications de prix en masse n'interviennent qu'après une sauvegarde complète de tous les prix antérieurs et, lorsque les volumes le permettent, nous testons d'abord sur un sous-ensemble de produits, de marchés ou de dates.

  4. 04

    Inscrire les prix dans chaque système

    Les prix arrêtés arrivent le même jour dans la boutique, les marketplaces, les flux, le moteur de réservation et le CRM, et un contrôle confirme que chacun affiche la nouvelle valeur.

Résultats clients

Tout voir

Secteurs concernés

Dans cette expertise

Analyses à la une

Comment démarre une mission avec THEFOCUS

Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.

En discuter avec nous

  1. 01

    Un échange de travail

    Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.

  2. 02

    Un diagnostic cadré

    Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.

  3. 03

    Un plan exploitable

    Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.

Une seule équipe responsable
Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
Des partenaires choisis selon le problème
Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
Les données sources avant les tableaux de bord
Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.

info@thefocus.solutions

Les questions des dirigeants

Fixez-vous nos prix ?

Nous recommandons des prix, des seuils et des règles en présentant les éléments qui les justifient, et nous pouvons les appliquer dans vos systèmes une fois que vous les avez approuvés. La décision de prix vous appartient.

S'agit-il d'un conseil juridique en matière de prix ?

Non. Il s'agit d'analyse commerciale. Lorsqu'une recommandation touche au droit de la concurrence, aux règles d'affichage des prix ou aux exigences de protection des consommateurs, nous le signalons pour que votre conseil juridique l'examine avant tout changement.

En discuter avec nous

Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.