Precios y gestión de ingresos
Medimos el precio que realmente pagan los clientes después de códigos, promociones y concesiones, y luego fijamos precios de lista, ofertas y tarifas que protegen la contribución.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Cuánto de nuestro precio de lista sobrevive a los códigos de descuento, las promociones, el envío gratuito y las concesiones comerciales?
- ¿Qué promociones atrajeron clientes nuevos y cuáles solo rebajaron pedidos que habríamos recibido de todos modos?
- ¿Tenemos precios coherentes entre nuestra tienda, los marketplaces y los feeds de compras?
- ¿Cómo deben variar las tarifas de hotel, alquiler o amarre según la temporada, la antelación y la ocupación?
- ¿Quién en el equipo comercial puede aprobar un descuento y hasta dónde puede llegar?
Qué hacemos
Análisis de la realización del precio
Una cascada desde el precio de lista hasta el precio neto de cada factura: descuentos, códigos, umbrales de envío gratuito, comisiones de pago, devoluciones y concesiones comerciales, por producto y canal.
Evaluación de promociones
Cada promoción se analiza frente a los pedidos que generó, comparando clientes nuevos y recurrentes y las semanas anteriores y posteriores, de modo que se haga visible una oferta que solo adelantó la demanda.
Arquitectura de precios
Gamas, paquetes, importes mínimos de pedido y umbrales de envío fijados según la contribución por pedido, con los precios tachados contrastados con lo que realmente se cobró.
Tarifas para negocios de capacidad
Reglas de tarifas para hoteles, alquiler de vehículos y puertos deportivos según temporada, antelación, duración de la estancia y comisión del canal, con la configuración del motor de reservas y del channel manager comprobada.
Cotizaciones B2B y facultades de descuento
Listas de precios, bandas de aprobación y plantillas de cotización alojadas en el CRM, para que las facultades de descuento queden por escrito y cada excepción tenga un nombre asociado.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Reconstruir la cascada a partir de las transacciones
Trabajamos con las líneas de facturas y pedidos, de modo que cada paso entre el precio de lista y el neto pueda rastrearse y tenga un responsable.
- 02
Separar el volumen del margen
Las promociones y los cambios de precio se juzgan por la contribución y por los clientes que atrajeron, comparando los periodos anterior y posterior.
- 03
Cambiar precios con vuelta atrás
Las ediciones masivas de precios se ejecutan tras una copia completa de todos los precios anteriores y, cuando el volumen lo permite, probamos primero en un subconjunto de productos, mercados o fechas.
- 04
Llevar los precios a todos los sistemas
Los precios acordados llegan el mismo día a la tienda, los marketplaces, los feeds, el motor de reservas y el CRM, y una comprobación confirma que cada uno conserva el nuevo valor.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Bienes raíces y desarrollo inmobiliario · 2026
Prototipo de plataforma de anuncios y especificación de desarrollo para una agencia inmobiliaria internacional
Una agencia inmobiliaria con licencia, que vende viviendas e inmuebles de inversión en varios países, quería una sola plataforma para su propia cartera, los anuncios de sus socios y las nuevas promociones. Construimos un prototipo navegable, un desarrollo de tienda headless y una especificación escrita de la plataforma completa de anuncios y consultas.
Prototipo y especificación entregados en preproducción; plataforma aún no en producción
Türkiye · Alquiler de vehículos y servicios de movilidad · 2022‑2025
Publicidad en buscadores orientada a consultas telefónicas y de reserva para una empresa independiente de alquiler de vehículos
Una empresa independiente de alquiler de vehículos recibe la mayoría de sus reservas por teléfono y mediante consultas, no a través de un único proceso de compra online. Gestionamos su publicidad en buscadores durante varias temporadas, con las llamadas, las consultas de contacto y las solicitudes de reserva configuradas como los objetivos hacia los que pujaban las campañas.
Cuenta gestionada con objetivos de leads durante varias temporadas; cifras de rendimiento no publicadas
Türkiye · Retail y comercio electrónico · 2025‑2026
Auditoría, reparación de la medición y relanzamiento de medios pagados para una marca online de objetos de diseño
Una marca online que vende objetos decorativos de diseño de alto valor encargó una auditoría y la sometió a una revisión de calidad independiente. Después nos encargó ejecutar los hallazgos tarea por tarea y relanzar su publicidad en buscadores y redes sociales.
Correcciones verificadas en producción; resultados del relanzamiento de pago aún sin medir
Sectores relevantes
En esta práctica
- Estrategia comercial y salida al mercado
- Performance marketing y captación pagada
- Crecimiento en comercio electrónico y marketplaces
- Eficacia comercial y crecimiento B2B
- Experiencia de cliente, retención y fidelización
- Estrategia y posicionamiento de marca
- Medición, atribución y analítica de marketing
- Crecimiento, marketing y ventas
Publicaciones destacadas
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Fijan ustedes nuestros precios?
Recomendamos precios, umbrales y reglas con la evidencia que respalda cada uno, y podemos aplicarlos en sus sistemas una vez que usted los apruebe. La decisión de precios sigue siendo suya.
¿Es esto asesoramiento jurídico sobre precios?
No. Es análisis comercial. Cuando una recomendación afecta al derecho de la competencia, a las normas de exhibición de precios o a los requisitos de protección del consumidor, lo señalamos para que su asesor jurídico la revise antes de cambiar nada.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.