Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-04 · Рост

Ценообразование и управление доходами

Мы измеряем цену, которую клиенты реально платят после промокодов, акций и уступок, а затем устанавливаем прейскурантные цены, предложения и тарифы, защищающие маржинальный доход.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Анализ фактической цены продажи

    Каскад от прейскурантной цены до чистой цены в каждом счёте: скидки, промокоды, пороги бесплатной доставки, платёжные комиссии, возвраты и уступки при продаже по продуктам и каналам.

  • Оценка акций

    Каждая акция оценивается по заказам, которые она принесла, со сравнением новых и вернувшихся клиентов и недель до и после, чтобы стало видно распродажу, которая лишь сдвинула спрос во времени.

  • Ценовая архитектура

    Линейки, комплекты, минимальные суммы заказа и пороги доставки, установленные с учётом маржинального дохода на заказ, с проверкой зачёркнутых цен по фактически взимавшимся.

  • Тарифы для бизнеса с ограниченной ёмкостью

    Правила тарифов для отелей, проката автомобилей и марин по сезону, сроку бронирования, продолжительности пребывания и комиссии каналов, с проверкой настроек системы бронирования и менеджера каналов.

  • Коммерческие предложения в B2B и полномочия на скидки

    Прайс-листы, диапазоны согласования и шаблоны предложений в CRM, чтобы полномочия на скидки были записаны, а за каждым исключением стояло конкретное имя.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Восстановить каскад по транзакциям

    Мы работаем со строками счетов и заказов, поэтому каждый шаг между прейскурантной и чистой ценой можно проследить и закрепить за ответственным.

  2. 02

    Отделять объём от маржи

    Акции и изменения цен оцениваются по маржинальному доходу и по клиентам, которых они привели, со сравнением периодов до и после.

  3. 03

    Менять цены с возможностью отката

    Массовое изменение цен выполняется после полного снимка всех прежних цен, а если позволяет объём, мы сначала проверяем изменения на части продуктов, рынков или дат.

  4. 04

    Вносить цены во все системы

    Согласованные цены в тот же день попадают в магазин, на маркетплейсы, в фиды, систему бронирования и CRM, а проверка подтверждает, что в каждой системе указано новое значение.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Вы устанавливаете наши цены?

Мы рекомендуем цены, пороги и правила с обоснованием каждого и можем внести их в ваши системы после вашего одобрения. Решение о ценах остаётся за вами.

Это юридическая консультация по ценообразованию?

Нет. Это коммерческий анализ. Если рекомендация затрагивает конкурентное право, правила отображения цен или требования защиты прав потребителей, мы отмечаем это, чтобы ваш юридический консультант проверил её до каких-либо изменений.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.