Prijsstrategie & revenue management
Wij meten de prijs die klanten werkelijk betalen na codes, acties en concessies, en stellen daarna catalogusprijzen, aanbiedingen en tarieven vast die de dekkingsbijdrage beschermen.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Hoeveel van onze catalogusprijs blijft over na kortingscodes, acties, gratis verzending en concessies in de verkoop?
- Welke acties brachten nieuwe klanten binnen, en welke gaven alleen korting op orders die wij toch wel hadden gekregen?
- Zijn onze prijzen consistent in onze eigen webwinkel, op marktplaatsen en in shoppingfeeds?
- Hoe moeten tarieven voor hotelkamers, huurauto's of ligplaatsen meebewegen met seizoen, boekingstermijn en bezetting?
- Wie in het salesteam mag een korting goedkeuren, en hoe ver mag die gaan?
Wat wij doen
Analyse van de prijsrealisatie
Een waterval van catalogusprijs naar de nettoprijs op elke factuur: kortingen, codes, drempels voor gratis verzending, betaalkosten, retouren en concessies in de verkoop, per product en kanaal.
Evaluatie van acties
Elke actie afgezet tegen de orders die zij opleverde, met een vergelijking tussen nieuwe en terugkerende klanten en tussen de weken ervoor en erna, zodat een uitverkoop die alleen vraag naar voren haalde zichtbaar wordt.
Prijsarchitectuur
Assortimenten, bundels, minimale orderwaarden en verzenddrempels vastgesteld op basis van de dekkingsbijdrage per order, met vergelijkingsprijzen getoetst aan wat werkelijk in rekening is gebracht.
Tarieven voor bedrijven met vaste capaciteit
Tariefregels voor hotels, autoverhuur en jachthavens per seizoen, boekingstermijn, verblijfsduur en kanaalcommissie, met controle van de instellingen van de boekingsmodule en de channelmanager.
B2B-offertes en kortingsbevoegdheid
Prijslijsten, goedkeuringsmarges en offertesjablonen vastgelegd in het CRM, zodat de kortingsbevoegdheid op papier staat en bij elke uitzondering een naam hoort.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
De waterval opbouwen uit transacties
Wij werken vanuit factuur- en orderregels, zodat elke stap tussen catalogusprijs en nettoprijs herleidbaar is en een eigenaar heeft.
- 02
Volume en marge scheiden
Acties en prijswijzigingen worden beoordeeld op de dekkingsbijdrage en op de klanten die zij binnenbrachten, met een vergelijking van de perioden ervoor en erna.
- 03
Prijzen wijzigen met een weg terug
Bulkwijzigingen van prijzen worden pas doorgevoerd na een volledige momentopname van elke eerdere prijs, en waar het volume het toelaat testen wij eerst op een deel van de producten, markten of data.
- 04
Prijzen in elk systeem doorvoeren
Afgesproken prijzen bereiken de webwinkel, marktplaatsen, feeds, boekingsmodule en het CRM op dezelfde dag, en een controle bevestigt dat elk systeem de nieuwe waarde bevat.
Klantresultaten
Bekijk allesTurkije · Vastgoed & projectontwikkeling · 2026
Prototype van een aanbodplatform en bouwspecificatie voor een internationaal vastgoedkantoor
Een vastgoedkantoor met vergunning dat woningen en beleggingsvastgoed in meerdere landen verkoopt, wilde één platform voor het eigen aanbod, het aanbod van partners en nieuwbouwprojecten. Wij bouwden een klikbaar prototype, een headless webwinkelopbouw en een schriftelijke specificatie voor het volledige platform voor aanbod en aanvragen.
Prototype en specificatie opgeleverd in een stagingomgeving; platform nog niet in productie
Turkije · Autoverhuur & mobiliteitsdiensten · 2022‑2025
Zoekmachineadverteren rond telefonische en boekingsaanvragen voor een zelfstandig autoverhuurbedrijf
Een zelfstandig autoverhuurbedrijf ontvangt de meeste boekingen telefonisch en via aanvragen, niet via één online afrekenproces. Wij voerden over meerdere seizoenen het zoekmachineadverteren uit, met telefonische leads, contactaanvragen en boekingsverzoeken als de doelen waarop de campagnes bieden.
Account over meerdere seizoenen gestuurd op leaddoelen; prestatiecijfers niet gepubliceerd
Turkije · Retail & e-commerce · 2025‑2026
Audit, herstel van metingen en herstart van paid media voor een online merk in designobjecten
Een online merk dat hoogwaardige decoratieve designobjecten verkoopt, liet een audit uitvoeren en die door een onafhankelijke kwaliteitstoets halen. Daarna liet het ons de bevindingen ticket voor ticket uitvoeren en de zoek- en socialmedia-advertenties opnieuw opstarten.
Correcties in productie geverifieerd; resultaten van de herstart van paid media nog niet gemeten
Relevante sectoren
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Stelt u onze prijzen vast?
Wij bevelen prijzen, drempels en regels aan met het bewijs achter elke aanbeveling, en kunnen ze na uw goedkeuring in uw systemen doorvoeren. Het prijsbesluit blijft bij u.
Is dit juridisch advies over prijzen?
Nee. Het is commerciële analyse. Raakt een aanbeveling aan mededingingsrecht, regels voor prijsaanduiding of eisen uit het consumentenrecht, dan markeren wij dat, zodat uw juridisch adviseur het kan beoordelen voordat er iets verandert.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.