Entrada en mercados y expansión internacional
La mayoría de las entradas en mercados fracasan por detalles operativos a los que el caso de negocio nunca puso precio. Primero ponemos a prueba ese detalle y después construimos la tienda, la configuración y la medición que necesita la entrada.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Podemos vender en este país con rentabilidad una vez contados aranceles, envíos, devoluciones y comisiones de pago locales?
- ¿Qué registros fiscales y cambios de facturación exige la entrada antes del primer pedido?
- ¿Existe demanda de búsqueda allí para lo que vendemos, y quién la atiende ya?
- ¿Deberíamos entrar a través de marketplaces, de un socio local o de nuestra propia tienda?
- ¿Qué nos haría retirarnos, y cómo lo sabríamos a tiempo?
Qué hacemos
Economía de la entrada
Costo puesto en destino y contribución por pedido en el mercado objetivo, incluidos aranceles, envíos, devoluciones, métodos de pago locales y el costo de captar clientes allí.
Preparación operativa
Una lista de comprobación que cubre registro fiscal, facturación, moneda, métodos de pago, zonas de envío, devoluciones, idioma y horario de atención al cliente, con el responsable de cada carencia.
Lectura de la demanda y la competencia
Demanda de búsqueda, presencia en marketplaces y las ofertas, los precios y los compromisos de entrega que los competidores ya ofrecen en ese mercado.
Construcción de la entrada
Configuración del mercado, tienda y contenidos localizados, configuración de pagos y envíos, campañas y medición, construidos por el mismo equipo con socios locales para el idioma y la regulación.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Poner precio primero a la operación
Calculamos cuánto cuesta entregar, devolver y atender un pedido en el nuevo mercado antes de prever el volumen, porque el volumen con margen negativo empeora la decisión.
- 02
Fijar criterios de salida al entrar
El plan fija de antemano los umbrales de contribución y demanda que llevarían a ampliar, mantener o retirarse, y la fecha en que se leerá cada uno.
- 03
Construir con socios locales
Socios elegidos para el mercado cubren el idioma local, las cuestiones de registro fiscal y la regulación, con un alcance que gestiona THEFOCUS.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Materias primas, trading y abastecimiento · 2026
Búsqueda de compradores verificados y comparación de canales de venta para un pequeño productor agrícola
Un pequeño productor con unas pocas toneladas de una cosecha de nueva temporada pidió empresas verificadas que compraran directamente a productores. Elaboramos la lista a partir de registros oficiales de miembros y demostramos que la elección del canal de venta pesaba más que la elección del comprador.
Lista de compradores verificados, comparación de canales y plan de llamadas entregados; resultado de la venta no registrado
Türkiye · Joyería y artículos de lujo · 2026
Programa de lanzamiento de una nueva marca de joyería fina, del posicionamiento a la tienda online y los equipos de producción
Una joven marca de joyería que se prepara para vender directamente al consumidor nos contrató para un programa de lanzamiento por fases. Hasta ahora ha dado como resultado el posicionamiento de la marca, una tienda online construida, las cuentas de venta y redes sociales, un estándar de renders de producto y una recomendación de compra de equipos de fundición propios.
Posicionamiento, tienda online y decisión sobre equipos entregados; marca aún no lanzada
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Se encargan del registro fiscal en el nuevo mercado?
No. Las cuestiones fiscales y jurídicas corresponden a los asesores del cliente. Enumeramos lo que debe resolverse, como los registros y los requisitos de facturación, y configuramos los sistemas una vez que los asesores han confirmado la posición.
¿En qué mercados han trabajado?
Hemos trabajado con organizaciones del Reino Unido, Türkiye, Australia, Estados Unidos y el Golfo, y recurrimos a socios locales elegidos en cada proyecto para el idioma y el trabajo propio de cada mercado.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.