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THEFOCUS
TF-01 · 戦略

市場参入・海外展開

市場参入の失敗の多くは、事業計画で費用を見積もっていなかった業務上の細部に原因があります。当社はまずその細部を検証し、参入に必要なストア、設定、効果測定を構築します。

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ともに答えを出す問い

提供内容

  • 参入の経済性

    対象市場における注文あたりの陸揚げ原価と限界利益を、関税、配送、返品、現地の決済手段、現地での顧客獲得コストを含めて算出します。

  • 業務面の準備

    税務登録、請求書発行、通貨、決済手段、配送地域、返品、言語、カスタマーサービスの対応時間を網羅したチェックリストで、各ギャップの責任者を明記します。

  • 需要と競合の把握

    その市場における検索需要、マーケットプレイスでの存在感、競合がすでに打ち出しているオファー、価格、配送の約束を把握します。

  • 参入の構築

    市場設定、現地化したストアとコンテンツ、決済と配送の設定、キャンペーン、効果測定を同じチームが構築し、言語と規制については現地パートナーが加わります。

  • THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する

アプローチ

  1. 01

    まず業務のコストを見積もる

    販売数量を予測する前に、新しい市場で1件の注文の配送、返品、サポートにいくらかかるかを算出します。利益率がマイナスのまま数量を伸ばせば、判断はかえって悪化するからです。

  2. 02

    参入時に撤退基準を定める

    拡大、維持、撤退のそれぞれを判断する限界利益と需要のしきい値、そして各しきい値を確認する日付を、計画の中で事前に明記します。

  3. 03

    現地パートナーとともに構築する

    その市場に合わせて選んだパートナーが、現地の言語、税務登録に関する論点、規制を担い、THEFOCUS が管理するスコープに沿って作業します。

支援実績

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注目のインサイト

THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

新しい市場での税務登録も対応してもらえますか。

いいえ。税務と法務の論点はクライアントの顧問が担います。当社は登録や請求書発行の要件など確認が必要な事項を一覧にし、顧問が方針を確定した後にシステムを設定します。

これまでどの市場で支援してきましたか。

これまで英国、トルコ、オーストラリア、米国、湾岸諸国の組織を支援してきました。言語や市場固有の業務には、プロジェクトごとに選んだ現地パートナーと連携します。

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いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。