Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-01 · Стратегия

Выход на рынки и международная экспансия

Большинство выходов на рынок проваливаются из-за операционных деталей, которые бизнес-кейс не учёл в цифрах. Мы сначала проверяем детали, а затем создаём магазин, настройки и измерение, необходимые для выхода.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Экономика выхода

    Полная стоимость с доставкой и маржинальный доход на заказ для целевого рынка, включая пошлины, доставку, возвраты, местные способы оплаты и стоимость привлечения клиентов на этом рынке.

  • Операционная готовность

    Чек-лист, охватывающий налоговую регистрацию, выставление счетов, валюту, способы оплаты, зоны доставки, возвраты, язык и часы работы клиентского сервиса, с ответственным за каждый пробел.

  • Анализ спроса и конкурентов

    Поисковый спрос, присутствие на маркетплейсах, а также предложения, цены и сроки доставки, которые конкуренты уже обещают на этом рынке.

  • Реализация выхода

    Настройки рынка, локализованный магазин и контент, настройка платежей и доставки, кампании и измерение: всё это создаёт та же команда вместе с местными партнёрами по вопросам языка и регулирования.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Сначала считаем стоимость операций

    Мы рассчитываем, сколько стоит доставить, принять в возврат и обслужить заказ на новом рынке, прежде чем прогнозировать объёмы, потому что объём при отрицательной марже только ухудшает решение.

  2. 02

    Критерии выхода задаём при входе

    В плане заранее указаны пороговые значения маржинального дохода и спроса, при которых компания масштабируется, сохраняет текущий уровень или уходит с рынка, а также дата, когда каждое из них будет проверено.

  3. 03

    Работаем с местными партнёрами

    Партнёры, выбранные для конкретного рынка, отвечают за местный язык, вопросы налоговой регистрации и регулирование и работают в рамках объёма работ, которым управляет THEFOCUS.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Вы занимаетесь налоговой регистрацией на новом рынке?

Нет. Налоговые и юридические вопросы решают консультанты клиента. Мы составляем перечень вопросов, на которые нужно ответить, например о регистрациях и требованиях к выставлению счетов, и настраиваем системы после того, как консультанты подтвердят позицию.

На каких рынках вы работали?

Мы работали с организациями в Великобритании, Турции, Австралии, США и странах Персидского залива и привлекаем местных партнёров, выбранных под конкретный проект, для работы с языком и спецификой рынка.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.