Ingresso nei mercati ed espansione internazionale
La maggior parte degli ingressi in un nuovo mercato fallisce su dettagli operativi che il business case non aveva mai quantificato. Verifichiamo prima i dettagli, poi realizziamo il negozio online, le impostazioni e la misurazione di cui l'ingresso ha bisogno.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Possiamo vendere in questo Paese in modo redditizio una volta conteggiati dazi, spedizioni, resi e commissioni di pagamento locali?
- Quali registrazioni fiscali e quali modifiche alla fatturazione richiede l'ingresso prima del primo ordine?
- Esiste una domanda di ricerca per ciò che vendiamo in quel mercato, e chi la soddisfa già?
- Conviene entrare tramite marketplace, un partner locale o il nostro negozio online?
- Che cosa ci farebbe fare un passo indietro, e come lo sapremmo per tempo?
Che cosa facciamo
Economia dell'ingresso
Costo franco destino e margine di contribuzione per ordine nel mercato obiettivo, compresi dazi, spedizioni, resi, metodi di pagamento locali e costo di acquisizione dei clienti in quel mercato.
Prontezza operativa
Una checklist che copre registrazione fiscale, fatturazione, valuta, metodi di pagamento, zone di spedizione, resi, lingua e orari del servizio clienti, con il responsabile di ciascuna lacuna.
Analisi della domanda e dei concorrenti
Domanda di ricerca, presenza sui marketplace e le offerte, i prezzi e le promesse di consegna che i concorrenti già propongono in quel mercato.
Realizzazione dell'ingresso
Impostazioni di mercato, negozio online e contenuti localizzati, configurazione di pagamenti e spedizioni, campagne e misurazione, realizzati dallo stesso team con partner locali per lingua e aspetti normativi.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Prima il costo dell'operatività
Calcoliamo quanto costa consegnare, gestire il reso e assistere un ordine nel nuovo mercato prima di prevedere i volumi, perché volumi con margine negativo peggiorano la decisione.
- 02
Fissare i criteri di uscita al momento dell'ingresso
Il piano stabilisce in anticipo le soglie di margine e di domanda che faranno scattare l'espansione, il mantenimento o il ritiro, e la data in cui ciascuna verrà verificata.
- 03
Realizzare con partner locali
Partner scelti per il mercato si occupano di lingua locale, questioni di registrazione fiscale e normativa, lavorando su un perimetro gestito da THEFOCUS.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Materie prime, trading e approvvigionamento · 2026
Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Vi occupate della registrazione fiscale nel nuovo mercato?
No. Le questioni fiscali e legali spettano ai consulenti del cliente. Elenchiamo ciò che richiede una risposta, come le registrazioni e i requisiti di fatturazione, e configuriamo i sistemi una volta che i consulenti hanno confermato la posizione.
In quali mercati avete lavorato?
Abbiamo lavorato con organizzazioni nel Regno Unito, in Türkiye, in Australia, negli Stati Uniti e nei Paesi del Golfo, e per la lingua e le attività specifiche di ciascun mercato ci avvaliamo di partner locali scelti per ogni incarico.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.