我们帮助回答的问题
- 计入关税、运费、退货和当地支付手续费之后，我们向这个国家销售能否盈利？
- 在第一笔订单之前，进入该市场需要完成哪些税务登记和开票方面的调整？
- 当地对我们所售产品是否有搜索需求，目前又是谁在满足这些需求？
- 我们应当通过第三方平台、当地合作伙伴还是自营店铺进入市场？
- 出现什么情况我们应当撤出，又如何尽早察觉？
我们的工作
进入市场的经济性
目标市场的到岸成本和单笔订单边际贡献，包括关税、运费、退货、当地支付方式以及在当地获客的成本。
运营准备情况
一份涵盖税务登记、开票、币种、支付方式、配送区域、退货、语言和客服时间的检查清单，并为每个缺口指定负责人。
需求与竞争对手研判
当地的搜索需求、第三方平台布局，以及竞争对手在该市场已经提供的产品方案、价格和交付承诺。
市场进入搭建
市场设置、本地化店铺与内容、支付与物流配置、广告系列和效果衡量，由同一团队搭建，语言和监管事项由当地合作伙伴负责。
- 如何与THEFOCUS开启合作与我们探讨
我们的方法
- 01
先为运营定价
在预测销量之前，我们先算清在新市场交付、退货和服务一笔订单的成本，因为利润率为负时，销量越大，决策越糟。
- 02
进入时即设定退出标准
计划事先写明触发扩大规模、维持现状或撤出的边际贡献和需求阈值，以及每项阈值的读取日期。
- 03
与当地合作伙伴共同搭建
针对该市场选定的合作伙伴负责当地语言、税务登记问题和监管事项，按照THEFOCUS管理的范围开展工作。
客户成果
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01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们是否负责新市场的税务登记？
不负责。税务和法律问题由客户的顾问处理。我们列出需要解答的问题，例如登记和开票要求，并在顾问确认立场后配置相应系统。
你们在哪些市场开展过工作？
我们曾与英国、土耳其、澳大利亚、美国和海湾地区的机构合作，并按项目选定当地合作伙伴，负责语言和特定市场的工作。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。