Entrada em mercados e expansão internacional
A maioria das entradas em novos mercados fracassa por detalhes operacionais que o business case nunca precificou. Testamos os detalhes primeiro e depois construímos a loja, as configurações e a mensuração de que a entrada precisa.
Perguntas que ajudamos a responder
- Conseguimos vender para este país com lucro quando se contam impostos de importação, frete, devoluções e tarifas locais de pagamento?
- Que registros tributários e mudanças de faturamento a entrada exige antes do primeiro pedido?
- Existe demanda de busca pelo que vendemos lá, e quem já a atende?
- Devemos entrar por marketplaces, por um parceiro local ou pela nossa própria loja?
- O que nos levaria a recuar, e como saberíamos disso cedo?
O que fazemos
Economia da entrada
Custo total de entrega e contribuição por pedido no mercado-alvo, incluindo impostos de importação, frete, devoluções, meios de pagamento locais e o custo de adquirir clientes ali.
Prontidão operacional
Um checklist que cobre registro tributário, faturamento, moeda, meios de pagamento, zonas de envio, devoluções, idioma e horário de atendimento, com o responsável por cada lacuna.
Leitura da demanda e da concorrência
Demanda de busca, presença em marketplaces e as ofertas, preços e prazos de entrega que os concorrentes já praticam nesse mercado.
Implementação da entrada
Configurações de mercado, loja e conteúdo localizados, configuração de pagamentos e envio, campanhas e mensuração, implementados pela mesma equipe, com parceiros locais para idioma e regulamentação.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Precificar a operação primeiro
Calculamos quanto custa entregar, receber em devolução e atender um pedido no novo mercado antes de projetar volume, porque volume com margem negativa torna a decisão pior.
- 02
Definir critérios de saída já na entrada
O plano define antecipadamente os limites de contribuição e de demanda que levariam a ampliar, manter ou retirar-se, e a data em que cada um será avaliado.
- 03
Construir com parceiros locais
Parceiros escolhidos para o mercado cobrem idioma local, questões de registro tributário e regulamentação, trabalhando dentro de um escopo gerenciado pela THEFOCUS.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Commodities, trading e suprimento · 2026
Identificação de compradores verificados e comparação de canais de venda para um pequeno produtor agrícola
Um pequeno produtor com algumas toneladas de uma safra nova pediu empresas verificadas que compram diretamente de produtores. Montamos a lista a partir de registros oficiais de associados e mostramos que a escolha do canal de venda pesava mais do que a escolha do comprador.
Lista de compradores verificados, comparação de canais e plano de ligações entregues; resultado da venda não registrado
Turquia · Joalheria e bens de luxo · 2026
Programa de lançamento de uma nova marca de alta joalheria, do posicionamento à loja virtual e aos equipamentos de produção
Uma marca de joias recente, que se prepara para vender diretamente ao consumidor, nos contratou para um programa de lançamento em várias fases. Até agora, o programa produziu o posicionamento da marca, uma loja virtual pronta, as contas de vendas e de redes sociais, um padrão de renderização de produtos e uma recomendação de compra de equipamento para fundição própria.
Posicionamento, loja virtual e decisão sobre equipamentos entregues; marca ainda não lançada
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês cuidam do registro tributário no novo mercado?
Não. Questões tributárias e jurídicas cabem aos assessores do cliente. Listamos o que precisa ser respondido, como registros e requisitos de faturamento, e configuramos os sistemas depois que os assessores confirmam a posição.
Em quais mercados vocês já atuaram?
Já trabalhamos com organizações no Reino Unido, na Turquia, na Austrália, nos Estados Unidos e no Golfo, e contamos com parceiros locais escolhidos a cada projeto para idioma e trabalhos específicos do mercado.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.