Markttoetreding & internationale expansie
De meeste markttoetredingen mislukken op operationele details die de business case nooit heeft doorgerekend. Wij toetsen eerst die details en bouwen daarna de webwinkel, instellingen en meting die de toetreding nodig heeft.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Kunnen we winstgevend in dit land verkopen zodra invoerrechten, verzending, retouren en lokale betaalkosten zijn meegeteld?
- Welke belastingregistraties en factuurwijzigingen vraagt de toetreding vóór de eerste order?
- Is daar zoekvraag naar wat wij verkopen, en wie bedient die vraag al?
- Moeten we toetreden via marktplaatsen, een lokale partner of onze eigen webwinkel?
- Wat zou ons doen terugtrekken, en hoe zouden we dat vroeg weten?
Wat wij doen
Economie van de toetreding
Landed cost en dekkingsbijdrage per order voor de doelmarkt, inclusief invoerrechten, verzending, retouren, lokale betaalmethoden en de kosten om daar klanten te werven.
Operationele gereedheid
Een checklist voor belastingregistratie, facturering, valuta, betaalmethoden, verzendzones, retouren, taal en openingstijden van de klantenservice, met de eigenaar van elk hiaat.
Analyse van vraag en concurrenten
Zoekvraag, aanwezigheid op marktplaatsen en het aanbod, de prijzen en de leverbeloften die concurrenten in die markt al doen.
Bouw van de toetreding
Marktinstellingen, gelokaliseerde webwinkel en content, inrichting van betalingen en verzending, campagnes en meting, gebouwd door hetzelfde team, met lokale partners voor taal en regelgeving.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
Eerst de bedrijfsvoering doorrekenen
Wij berekenen wat een order kost om te leveren, te retourneren en te ondersteunen in de nieuwe markt voordat we volumes voorspellen, omdat volume tegen een negatieve marge het besluit slechter maakt.
- 02
Exitcriteria vastleggen bij de toetreding
Het plan legt vooraf de drempels voor dekkingsbijdrage en vraag vast die aanleiding geven tot opschalen, aanhouden of terugtrekken, en de datum waarop elke drempel wordt afgelezen.
- 03
Bouwen met lokale partners
Partners die voor de markt zijn gekozen, nemen de lokale taal, vragen over belastingregistratie en regelgeving voor hun rekening, binnen een afbakening die THEFOCUS beheert.
Klantresultaten
Bekijk allesTurkije · Commodities, handel & sourcing · 2026
Geverifieerde kopers en een vergelijking van verkoopkanalen voor een kleine agrarische teler
Een kleine teler met een paar ton van een gewas uit de nieuwe oogst vroeg om geverifieerde bedrijven die rechtstreeks bij producenten inkopen. Wij stelden de lijst samen uit officiële ledenregisters en lieten zien dat de keuze van het verkoopkanaal zwaarder woog dan de keuze van de koper.
Geverifieerde koperslijst, kanaalvergelijking en belplan opgeleverd; verkoopresultaat niet vastgelegd
Turkije · Sieraden & luxegoederen · 2026
Lanceringsprogramma voor een nieuw merk in fijne sieraden, van positionering tot webwinkel en productieapparatuur
Een jong sieradenmerk dat zich voorbereidt op rechtstreekse verkoop aan consumenten, schakelde ons in voor een lanceringsprogramma in meerdere fasen. Tot nu toe heeft dat de merkpositie opgeleverd, een gebouwde webwinkel, de verkoop- en socialemedia-accounts, een standaard voor productrenders en een aankoopadvies voor eigen gietapparatuur.
Positionering, webwinkel en apparatuurbeslissing opgeleverd; merk nog niet gelanceerd
Relevante sectoren
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Verzorgt u de belastingregistratie in de nieuwe markt?
Nee. Fiscale en juridische vragen zijn voor de adviseurs van de klant. Wij zetten op een rij wat beantwoord moet worden, zoals registraties en factuureisen, en richten de systemen in zodra de adviseurs het standpunt hebben bevestigd.
In welke markten heeft u gewerkt?
Wij hebben gewerkt voor organisaties in het Verenigd Koninkrijk, Turkije, Australië, de Verenigde Staten en de Golfregio, en zetten per opdracht gekozen lokale partners in voor taal en marktspecifiek werk.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.