Innovación en modelos de negocio
Un nuevo modelo de negocio es un conjunto de supuestos sobre quién paga, con qué frecuencia y con qué costo de servicio. Contrastamos esos supuestos en una prueba real antes de que la empresa se reorganice en torno a ellos.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Podría parte de nuestros ingresos pasar a suscripción, servicio o alquiler sin canibalizar el margen?
- ¿Un canal profesional o B2B rendiría más que otro canal minorista?
- ¿Cuáles de nuestros activos, como datos, inventario o ubicaciones, podrían rendir más que hoy?
- ¿Cuál es la prueba más pequeña que nos diría si los clientes están dispuestos a pagar?
- ¿Estamos midiendo un negocio de compra muy meditada como si fuera una tienda online?
Qué hacemos
Evaluación del modelo
Cómo genera ingresos hoy la empresa, el costo de servicio de cada tipo de cliente y los supuestos del modelo actual que quizá ya no se cumplan.
Opciones de modelo
Formas alternativas de generar ingresos con los clientes y activos existentes, cada una redactada como supuestos comprobables sobre precio, frecuencia, costo de servicio y canibalización.
Pruebas reales
Pruebas pequeñas y acotadas en el tiempo, construidas sobre los canales reales del cliente, con el umbral de éxito acordado antes del lanzamiento.
Construcción para escalar
Los cambios de facturación, comercio, CRM e informes necesarios para operar el nuevo modelo a escala, construidos por el mismo equipo una vez superada la prueba.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Redactar el modelo como supuestos
Cada opción se convierte en una lista breve de supuestos que pueden demostrarse verdaderos o falsos, lo que mantiene el debate en la evidencia.
- 02
Probar antes de construir
Construimos la versión más ligera que los clientes reales pueden comprar, la medimos frente al umbral acordado y la detenemos si no lo alcanza.
- 03
Construir lo que superó la prueba
Solo los modelos que superan su prueba reciben el trabajo completo de sistemas, lo que mantiene la inversión en proporción a la evidencia.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Materias primas, trading y abastecimiento · 2026
Búsqueda de compradores verificados y comparación de canales de venta para un pequeño productor agrícola
Un pequeño productor con unas pocas toneladas de una cosecha de nueva temporada pidió empresas verificadas que compraran directamente a productores. Elaboramos la lista a partir de registros oficiales de miembros y demostramos que la elección del canal de venta pesaba más que la elección del comprador.
Lista de compradores verificados, comparación de canales y plan de llamadas entregados; resultado de la venta no registrado
Türkiye · Joyería y artículos de lujo · 2026
Programa de lanzamiento de una nueva marca de joyería fina, del posicionamiento a la tienda online y los equipos de producción
Una joven marca de joyería que se prepara para vender directamente al consumidor nos contrató para un programa de lanzamiento por fases. Hasta ahora ha dado como resultado el posicionamiento de la marca, una tienda online construida, las cuentas de venta y redes sociales, un estándar de renders de producto y una recomendación de compra de equipos de fundición propios.
Posicionamiento, tienda online y decisión sobre equipos entregados; marca aún no lanzada
Sectores relevantes
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Por qué pruebas y no un caso de negocio completo?
Un caso de negocio para un modelo nuevo se apoya en supuestos sobre el comportamiento de los clientes de los que la empresa aún no tiene datos. Una pequeña prueba real produce esos datos y cuesta mucho menos que construir el modelo equivocado.
¿Tiene THEFOCUS experiencia propia en la creación de nuevos modelos?
Sí. La firma construye y opera sus propios productos, entre ellos una marca de servicios para negocios locales en funcionamiento y productos en fase piloto y de diseño, de modo que el método de probar antes de construir es uno que aplicamos a nosotros mismos.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.