Pazara Giriş ve Uluslararası Büyüme
Pazara girişlerin çoğu, iş planının hiç fiyatlamadığı operasyonel ayrıntılarda başarısız olur. Önce ayrıntıyı test eder, ardından girişin ihtiyaç duyduğu mağazayı, ayarları ve ölçümü kurarız.
Yanıtlanmasına yardımcı olduğumuz sorular
- Gümrük vergileri, kargo, iadeler ve yerel ödeme komisyonları hesaba katıldığında bu ülkeye kârlı satış yapabilir miyiz?
- Pazara giriş, ilk siparişten önce hangi vergi kayıtlarını ve faturalama değişikliklerini gerektiriyor?
- Orada sattığımız ürünler için arama talebi var mı ve bu talebi şu anda kim karşılıyor?
- Pazara pazaryerleri üzerinden mi, yerel bir iş ortağıyla mı, yoksa kendi mağazamızla mı girmeliyiz?
- Geri çekilmemize ne yol açar ve bunu erkenden nasıl anlarız?
Ne yapıyoruz
Giriş ekonomisi
Hedef pazar için gümrük vergileri, kargo, iadeler, yerel ödeme yöntemleri ve oradaki müşteri edinme maliyeti dahil olmak üzere sipariş başına teslim maliyeti ve katkı payı.
Operasyonel hazırlık
Vergi kaydı, faturalama, para birimi, ödeme yöntemleri, kargo bölgeleri, iadeler, dil ve müşteri hizmetleri saatlerini kapsayan, her eksiğin sorumlusunu belirten bir kontrol listesi.
Talep ve rakip analizi
O pazardaki arama talebi, pazaryeri varlığı ve rakiplerin halihazırda sunduğu teklifler, fiyatlar ve teslimat taahhütleri.
Giriş kurulumu
Pazar ayarları, yerelleştirilmiş mağaza ve içerik, ödeme ve kargo yapılandırması, kampanyalar ve ölçüm; dil ve mevzuat için yerel iş ortaklarıyla birlikte aynı ekip tarafından kurulur.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Yaklaşımımız
- 01
Önce operasyonu fiyatlayın
Hacim tahmin etmeden önce yeni pazarda bir siparişin teslimat, iade ve destek maliyetini hesaplarız, çünkü negatif marjlı hacim kararı daha da kötüleştirir.
- 02
Çıkış kriterlerini giriş anında belirleyin
Plan; ölçeği büyütmeyi, mevcut düzeyde tutmayı veya geri çekilmeyi tetikleyecek katkı payı ve talep eşiklerini ve her birinin okunacağı tarihi önceden belirtir.
- 03
Yerel iş ortaklarıyla kurun
Pazar için seçilen iş ortakları yerel dili, vergi kaydı sorularını ve mevzuatı, THEFOCUS'un yönettiği bir kapsam dahilinde üstlenir.
Müşteri sonuçları
Tümünü görünTürkiye · Emtia, Ticaret ve Tedarik · 2026
Küçük bir tarımsal üretici için doğrulanmış alıcı araştırması ve satış kanalı karşılaştırması
Yeni sezon ürününden birkaç tonu elinde bulunan küçük bir üretici, doğrudan üreticiden alım yapan doğrulanmış firmalar istedi. Listeyi resmi üyelik sicillerinden oluşturduk ve satış kanalı seçiminin alıcı seçiminden daha önemli olduğunu gösterdik.
Doğrulanmış alıcı listesi, kanal karşılaştırması ve arama planı teslim edildi; satış sonucu kaydedilmedi
Türkiye · Mücevher ve Lüks Ürünler · 2026
Yeni bir mücevher markası için konumlandırmadan e-ticaret mağazasına ve üretim ekipmanına uzanan lansman programı
Doğrudan tüketiciye satışa hazırlanan genç bir mücevher markası, çok aşamalı bir lansman programı için bizimle çalışmaya başladı. Program şimdiye kadar marka konumunu, kurulmuş bir e-ticaret mağazasını, satış ve sosyal medya hesaplarını, bir ürün render standardını ve şirket içi döküm ekipmanı için bir satın alma önerisini ortaya çıkardı.
Konumlandırma, e-ticaret mağazası ve ekipman kararı teslim edildi; marka henüz lansman yapmadı
İlgili sektörler
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Yeni pazardaki vergi kaydını siz mi yapıyorsunuz?
Hayır. Vergi ve hukuk konuları müşterinin danışmanlarına aittir. Kayıtlar ve faturalama gereklilikleri gibi yanıtlanması gereken konuları listeler, danışmanlar durumu teyit ettikten sonra sistemleri yapılandırırız.
Hangi pazarlarda çalıştınız?
Birleşik Krallık, Türkiye, Avustralya, ABD ve Körfez'deki kuruluşlarla çalıştık. Dil ve pazara özgü işler için her projede ayrı seçilen yerel iş ortaklarıyla çalışırız.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.