Entrée sur de nouveaux marchés et expansion internationale
La plupart des implantations échouent sur des détails opérationnels que le business case n'a jamais chiffrés. Nous testons d'abord ces détails, puis construisons la boutique, les paramètres et la mesure dont l'implantation a besoin.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Pouvons-nous vendre dans ce pays de manière rentable une fois comptés les droits de douane, l'expédition, les retours et les frais de paiement locaux ?
- Quelles immatriculations fiscales et quelles modifications de facturation l'implantation exige-t-elle avant la première commande ?
- Y a-t-il une demande en recherche pour ce que nous vendons sur ce marché, et qui y répond déjà ?
- Faut-il entrer par les marketplaces, par un partenaire local ou par notre propre boutique ?
- Qu'est-ce qui nous ferait reculer, et comment le saurions-nous assez tôt ?
Ce que nous faisons
Économie de l'implantation
Coût de revient rendu et marge sur coûts variables par commande sur le marché cible, droits de douane, expédition, retours, moyens de paiement locaux et coût d'acquisition des clients compris.
Préparation opérationnelle
Une liste de contrôle couvrant l'immatriculation fiscale, la facturation, la devise, les moyens de paiement, les zones d'expédition, les retours, la langue et les horaires du service client, avec le responsable de chaque écart.
Analyse de la demande et de la concurrence
La demande en recherche, la présence sur les marketplaces, ainsi que les offres, les prix et les engagements de livraison que les concurrents proposent déjà sur ce marché.
Mise en place de l'implantation
Paramètres de marché, boutique et contenus localisés, configuration des paiements et de l'expédition, campagnes et mesure, mis en place par la même équipe avec des partenaires locaux pour la langue et la réglementation.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Chiffrer d'abord l'exploitation
Nous calculons ce que coûte la livraison, le retour et le service d'une commande sur le nouveau marché avant de prévoir les volumes, car des volumes à marge négative aggravent la décision.
- 02
Fixer les critères de sortie dès l'entrée
Le plan fixe à l'avance les seuils de marge et de demande qui déclencheraient une accélération, un maintien ou un retrait, ainsi que la date à laquelle chacun sera mesuré.
- 03
Construire avec des partenaires locaux
Des partenaires choisis pour le marché prennent en charge la langue locale, les questions d'immatriculation fiscale et la réglementation, dans un périmètre piloté par THEFOCUS.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Prenez-vous en charge l'immatriculation fiscale sur le nouveau marché ?
Non. Les questions fiscales et juridiques relèvent des conseils du client. Nous listons ce qui doit être tranché, comme les immatriculations et les exigences de facturation, et configurons les systèmes une fois la position confirmée par les conseils.
Sur quels marchés avez-vous travaillé ?
Nous avons travaillé avec des organisations au Royaume-Uni, en Türkiye, en Australie, aux États-Unis et dans le Golfe, et faisons appel à des partenaires locaux choisis pour chaque mission pour la langue et les travaux propres à un marché.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.