Stratégie M&A et thèse d'intégration
Avant de choisir une cible, un conseil d'administration doit savoir ce qu'une opération doit produire et quelle charge d'intégration l'entreprise peut absorber. Nous l'établissons à partir des données opérationnelles.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Que devrait nous apporter une acquisition que nous ne pourrions pas construire nous-mêmes dans un délai raisonnable ?
- Nos systèmes, notre équipe finance et notre management peuvent-ils absorber une autre entreprise cette année ?
- Sur lesquelles de nos plateformes une entreprise acquise devrait-elle migrer, et qu'est-ce que cela impliquerait ?
- Comment mesurerons-nous si une opération a produit ce que le conseil a approuvé ?
- Faut-il acheter, construire ou nouer un partenariat pour acquérir cette capacité ?
Ce que nous faisons
Objectifs opérationnels des opérations de M&A
Les capacités, marchés, canaux ou clients que l'entreprise attend de la croissance externe, formulés comme des exigences opérationnelles avec l'indicateur que chacun ferait évoluer.
Évaluation de la capacité d'intégration
Une lecture lucide de la capacité des systèmes, des données, de la clôture financière et du temps de management de l'entreprise à porter une intégration, et de ce qui devrait être en place au préalable.
Thèse d'intégration
Pour une opération envisagée par le client, la manière dont les deux entreprises se combineraient sur le plan opérationnel, les données qui doivent être reliées et les gains qui dépendent de chaque changement de système.
Comparaison construire, acheter ou s'allier
Les exigences opérationnelles de chaque voie comparées en termes de délai, de travaux sur les systèmes et d'effort de management, pour éclairer la décision du conseil et le travail de ses conseils.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Partir des données de l'acquéreur
La capacité d'intégration se lit dans le calendrier de clôture de l'acquéreur, l'architecture de ses systèmes et la charge de changement qu'il porte déjà.
- 02
Écrire la thèse en jonctions et en dépendances
Chaque gain d'une thèse d'intégration désigne les données qui doivent être reliées et le changement de système dont il dépend.
- 03
Laisser le jugement sur l'opération au conseil et à ses conseils
Nous fournissons les éléments opérationnels et la vision de l'intégration. La décision d'aller de l'avant, et le prix, appartiennent au conseil d'administration et à ses conseils réglementés.
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Nous direz-vous s'il faut acheter une entreprise donnée ?
Non. Nous ne formulons pas de recommandations sur les opérations et ne fournissons pas de conseil en investissement. Nous exposons ce qu'une acquisition devrait accomplir sur le plan opérationnel et ce que son intégration impliquerait, pour que le conseil et ses conseils en pèsent les termes.
Est-ce la même chose qu'une due diligence commerciale ?
Non. Nous ne préparons pas de rapports de due diligence pour des prêteurs ou des investisseurs. Ce travail sert à l'acquéreur pour sa propre planification de l'intégration et de ses objectifs opérationnels.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.