M&A-Strategie & Integrationsthese
Bevor ein Vorstand ein Zielunternehmen wählt, sollte er wissen, was ein Deal leisten muss und wie viel Integration das Unternehmen verkraften kann. Wir ermitteln das aus den Betriebsdaten.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Was müsste uns eine Akquisition bringen, das wir nicht in vertretbarer Zeit selbst aufbauen könnten?
- Können unsere Systeme, unser Finanzteam und unser Management in diesem Jahr ein weiteres Unternehmen verkraften?
- Auf welche unserer Plattformen müsste ein übernommenes Unternehmen umziehen, und was würde das bedeuten?
- Wie messen wir, ob ein Deal geliefert hat, was der Vorstand genehmigt hat?
- Sollten wir diese Fähigkeit kaufen, selbst aufbauen oder über eine Partnerschaft erschließen?
Was wir tun
Operative Ziele für M&A
Die Fähigkeiten, Märkte, Kanäle oder Kunden, die das Unternehmen durch anorganisches Wachstum braucht, formuliert als operative Anforderungen mit der Kennzahl, die jede davon bewegen würde.
Bewertung der Integrationskapazität
Eine ehrliche Einschätzung, ob Systeme, Daten, Finanzabschluss und Managementkapazität des Unternehmens eine Integration tragen können und was zuerst vorhanden sein müsste.
Integrationsthese
Für einen Deal, den der Kunde erwägt: wie die beiden Unternehmen operativ zusammenwachsen würden, welche Daten zusammengeführt werden müssen und welche Synergien von welchen Systemänderungen abhängen.
Vergleich: aufbauen, kaufen oder kooperieren
Die operativen Anforderungen jedes Wegs, verglichen nach Zeit, Systemarbeit und Managementaufwand, als Grundlage für die Entscheidung des Vorstands und die Arbeit seiner Berater.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Bei den eigenen Daten des Käufers beginnen
Die Integrationskapazität wird aus dem Abschlusskalender, der Systemarchitektur und der aktuellen Veränderungslast des Käufers abgeleitet.
- 02
Die These als Verknüpfungen und Abhängigkeiten formulieren
Jede Synergie in einer Integrationsthese benennt die Daten, die zusammengeführt werden müssen, und die Systemänderung, von der sie abhängt.
- 03
Das Urteil über den Deal bleibt bei Vorstand und Beratern
Wir liefern operative Nachweise und die Integrationssicht. Die Entscheidung, den Deal weiterzuverfolgen, und der Preis liegen beim Vorstand und seinen regulierten Beratern.
Relevante Branchen
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Sagen Sie uns, ob wir ein bestimmtes Unternehmen kaufen sollen?
Nein. Wir geben keine Transaktionsempfehlungen und erbringen keine Anlageberatung. Wir legen dar, was eine Akquisition operativ erreichen müsste und was ihre Integration bedeuten würde, damit Vorstand und Berater das abwägen können.
Ist das dasselbe wie eine Commercial Due Diligence?
Nein. Wir erstellen keine Due-Diligence-Berichte für Kreditgeber oder Investoren. Diese Arbeit dient der eigenen Planung des Käufers zu Integration und operativen Zielen.
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Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.