Strategia M&A e tesi di integrazione
Prima di scegliere un target, un consiglio di amministrazione dovrebbe sapere che cosa deve produrre un'operazione e quanta integrazione l'azienda può assorbire. Lo ricaviamo dai dati operativi.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Che cosa dovrebbe darci un'acquisizione che non potremmo costruire da soli in tempi ragionevoli?
- I nostri sistemi, la funzione amministrativa e il management possono assorbire un'altra azienda quest'anno?
- Su quali delle nostre piattaforme dovrebbe trasferirsi un'azienda acquisita, e cosa comporterebbe?
- Come misureremo se un'operazione ha prodotto ciò che il consiglio di amministrazione ha approvato?
- Per acquisire questa competenza conviene comprare, costruire o allearsi?
Che cosa facciamo
Obiettivi operativi dell'M&A
Le competenze, i mercati, i canali o i clienti di cui l'azienda ha bisogno dalla crescita per linee esterne, formulati come requisiti operativi con l'indicatore su cui ciascuno inciderebbe.
Valutazione della capacità di integrazione
Una lettura onesta di quanto sistemi, dati, chiusura contabile e tempo del management dell'azienda possano sostenere un'integrazione, e di ciò che andrebbe predisposto prima.
Tesi di integrazione
Per un'operazione che il cliente sta valutando, come si combinerebbero operativamente le due aziende, quali dati devono essere collegati e quali benefici dipendono da quali modifiche ai sistemi.
Confronto tra costruire, acquistare o allearsi
I requisiti operativi di ciascuna strada confrontati per tempi, interventi sui sistemi e impegno del management, come contributo alla decisione del consiglio di amministrazione e al lavoro dei suoi consulenti.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Partire dai dati dell'acquirente
La capacità di integrazione si ricava dal calendario di chiusura dell'acquirente, dall'architettura dei suoi sistemi e dal carico di cambiamento in corso.
- 02
Scrivere la tesi in termini di collegamenti e dipendenze
Ogni beneficio di una tesi di integrazione indica i dati che devono essere collegati e la modifica ai sistemi da cui dipende.
- 03
Lasciare il giudizio sull'operazione al consiglio e ai suoi consulenti
Forniamo evidenze operative e la prospettiva dell'integrazione. La decisione di procedere, e il prezzo, spettano al consiglio di amministrazione e ai suoi consulenti abilitati.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Ci direte se acquistare una determinata azienda?
No. Non formuliamo raccomandazioni sulle operazioni né forniamo consulenza in materia di investimenti. Esponiamo che cosa un'acquisizione dovrebbe ottenere sul piano operativo e che cosa comporterebbe integrarla, perché il consiglio di amministrazione e i suoi consulenti possano valutarlo.
È la stessa cosa di una due diligence commerciale?
No. Non redigiamo report di due diligence per finanziatori o investitori. Questo lavoro serve alla pianificazione interna dell'acquirente su integrazione e obiettivi operativi.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.