Стратегия M&A и интеграционный тезис
Прежде чем выбирать объект, совет директоров должен знать, что сделка должна дать и какой объём интеграции бизнес способен освоить. Мы определяем это по операционным данным.
На какие вопросы мы помогаем ответить
- Что должно дать нам приобретение такого, чего мы не смогли бы создать сами в разумные сроки?
- Смогут ли наши системы, финансовая команда и менеджмент освоить ещё одну компанию в этом году?
- На какие наши платформы придётся перейти приобретённой компании и что для этого потребуется?
- Как мы будем оценивать, дала ли сделка то, что одобрил совет директоров?
- Чтобы получить эту компетенцию, нам покупать, создавать самим или выстраивать партнёрство?
Что мы делаем
Операционные цели M&A
Компетенции, рынки, каналы или клиенты, которые бизнесу нужны от неорганического роста, сформулированные как операционные требования с показателем, на который повлияет каждое из них.
Оценка способности к интеграции
Честная оценка того, выдержат ли системы, данные, закрытие периода и время менеджмента интеграцию и что нужно подготовить заранее.
Интеграционный тезис
Для сделки, которую рассматривает клиент: как две компании объединятся на операционном уровне, какие данные должны быть связаны и какие выгоды зависят от каких изменений в системах.
Сравнение вариантов: создать, купить или партнёрство
Операционные требования каждого варианта в сравнении по срокам, объёму работ с системами и нагрузке на менеджмент, как вклад в решение совета директоров и работу его консультантов.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Наш подход
- 01
Начинать с данных самого покупателя
Способность к интеграции оценивается по графику закрытия периода, архитектуре систем и текущей нагрузке изменений у покупателя.
- 02
Формулировать тезис через связки и зависимости
Для каждой выгоды в интеграционном тезисе указаны данные, которые должны быть связаны, и изменение в системах, от которого она зависит.
- 03
Оставлять суждение о сделке совету директоров и его консультантам
Мы предоставляем операционные данные и взгляд на интеграцию. Решение о продолжении сделки и о цене принадлежит совету директоров и его регулируемым консультантам.
Профильные отрасли
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Скажете ли вы нам, покупать ли конкретную компанию?
Нет. Мы не даём рекомендаций по сделкам и инвестиционных консультаций. Мы описываем, чего приобретение должно достичь на операционном уровне и что потребуется для интеграции, чтобы совет директоров и его консультанты могли это взвесить.
Это то же самое, что коммерческий due diligence?
Нет. Мы не готовим отчёты о due diligence для кредиторов или инвесторов. Эта работа нужна покупателю для собственного планирования интеграции и операционных целей.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.