Planejamento da criação de valor
Um plano de criação de valor vale tanto quanto a linha de base com que é medido. Fixamos essa linha de base no fechamento e depois construímos e acompanhamos as mudanças.
Perguntas que ajudamos a responder
- Quais mudanças operacionais têm mais chance de melhorar esta empresa no primeiro ano sob a nova propriedade?
- Em que os primeiros cem dias devem se concentrar, e o que pode esperar?
- Os relatórios são bons o suficiente para acompanhar o plano mensalmente?
- Quais mudanças dependem de trabalho em sistemas, e quem vai executá-lo?
- Como o conselho vai acompanhar o avanço sem pedir à gestão um pacote separado?
O que fazemos
Linha de base operacional
Receita, contribuição, custo e capital de giro por unidade, produto e canal, conciliados com o livro contábil no fechamento.
Plano de criação de valor
Alavancas operacionais em preço, mix de canais, custo de atendimento, compras, capital de giro e sistemas, cada uma com responsável, prazo e indicador.
Primeiros cem dias
As ações e mudanças de sistema do período inicial, escolhidas pela evidência e pela reversibilidade.
Relatórios para o conselho
Um relatório mensal que acompanha o plano em relação à linha de base, gerado a partir dos próprios sistemas da empresa.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Linha de base no fechamento
A linha de base é extraída dos registros de origem no fechamento e congelada, para que as variações posteriores possam ser atribuídas.
- 02
Priorizar por evidência e dependência
As alavancas são ordenadas pelo quanto os registros as sustentam e pelo trabalho de sistemas que exigem, para que o plano seja realista quanto aos prazos.
- 03
Construir as mudanças e os relatórios
A mesma equipe constrói as mudanças de preço, comércio, dados e automação e o relatório do conselho que as acompanha.
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Isto é assessoria de investimentos?
Não. Planejamos e executamos mudanças operacionais em uma empresa que já foi adquirida. Não aconselhamos sobre investir, manter ou vender.
Para quem o plano é escrito?
Para os proprietários e a equipe de gestão, em conjunto. Cada alavanca tem um responsável designado na gestão, e o conselho acompanha o avanço pelo mesmo relatório.
Conversar sobre este tema
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