価値創造計画
価値創造計画の質は、それを測るベースラインの質で決まります。クロージング時点でそのベースラインを確定させ、そのうえで変更を構築し、追跡します。
ともに答えを出す問い
- 保有1年目に、この事業を最も改善しそうなオペレーション上の変更は何か。
- 最初の100日間は何に集中すべきで、何は後回しにできるのか。
- レポーティングは、計画を毎月追跡できるだけの水準にあるのか。
- どの変更がシステム関連の作業に依存し、それを誰が担うのか。
- 経営陣に別のパックを求めることなく、取締役会はどう進捗を把握するのか。
提供内容
オペレーション上のベースライン
事業単位、製品、チャネルごとの売上、限界利益、コスト、運転資本を、クロージング時点で元帳と突合します。
価値創造計画
価格設定、チャネル構成、サービス提供コスト、調達、運転資本、システムにおけるオペレーション上のレバーを定め、それぞれに責任者、時期、評価指標を設けます。
最初の100日間
初期段階の施策とシステム変更を、根拠の確かさと元に戻せるかどうかを基準に選びます。
取締役会向けレポーティング
ベースラインに対する計画の進捗を追跡する月次レポートを、事業自身のシステムから生成します。
- THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する
アプローチ
- 01
クロージング時点のベースライン
ベースラインはクロージング時点で元となる記録から読み取って固定し、その後の変動がどこから生じたかを特定できるようにします。
- 02
根拠と依存関係で順位付け
レバーは、記録がどれだけ裏付けているか、どのようなシステム関連の作業を必要とするかで順序を決め、計画の時期を現実的なものにします。
- 03
変更とレポーティングを構築
価格設定、コマース、データ、自動化の変更と、それを追跡する取締役会向けレポートを、同じチームが構築します。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
これは投資助言ですか。
いいえ。すでに買収された事業のために、オペレーション上の変更を計画し実行します。投資、保有、売却の是非について助言することはありません。
計画は誰に向けて書かれるのですか。
オーナーと経営陣の双方です。各レバーには経営陣の中に指名された責任者がおり、取締役会は同じレポートから進捗を読み取ります。
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