Piani di creazione del valore
Un piano di creazione del valore vale quanto la situazione di partenza da cui viene misurato. La fissiamo al closing, poi realizziamo e monitoriamo i cambiamenti.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali sono i cambiamenti operativi con le maggiori probabilità di migliorare questa azienda nel primo anno di proprietà?
- Su cosa dovrebbero concentrarsi i primi cento giorni, e cosa può aspettare?
- Il reporting è abbastanza buono da monitorare il piano ogni mese?
- Quali cambiamenti dipendono da interventi sui sistemi, e chi li realizzerà?
- Come vedrà i progressi il consiglio di amministrazione senza chiedere al management un report a parte?
Che cosa facciamo
Situazione operativa di partenza
Ricavi, margine di contribuzione, costi e capitale circolante per unità, prodotto e canale, riconciliati con la contabilità al closing.
Piano di creazione del valore
Leve operative su prezzi, mix dei canali, costo del servizio, acquisti, capitale circolante e sistemi, ciascuna con un responsabile, una tempistica e un indicatore.
Primi cento giorni
Le azioni e le modifiche ai sistemi per il periodo iniziale, scelte in base alle evidenze e alla reversibilità.
Reporting per il consiglio di amministrazione
Un report mensile che monitora il piano rispetto alla situazione di partenza, generato dai sistemi dell'azienda stessa.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Situazione di partenza al closing
La situazione di partenza viene rilevata dai dati di origine al closing e congelata, così le variazioni successive possono essere attribuite.
- 02
Ordinare per evidenze e dipendenze
Le leve vengono ordinate in base a quanto i dati le supportano e agli interventi sui sistemi che richiedono, così il piano è realistico sulle tempistiche.
- 03
Realizzare i cambiamenti e il reporting
Lo stesso team realizza gli interventi su prezzi, e-commerce, dati e automazione e il report per il consiglio di amministrazione che li monitora.
Settori di riferimento
Approfondimenti in evidenza
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Si tratta di consulenza in materia di investimenti?
No. Pianifichiamo e realizziamo cambiamenti operativi per un'azienda già acquisita. Non forniamo consulenza su se investire, mantenere o vendere.
Per chi è scritto il piano?
Per la proprietà e il team di management insieme. Ogni leva ha un responsabile designato nel management, e il consiglio di amministrazione legge i progressi dallo stesso report.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.