Планирование создания стоимости
План создания стоимости хорош настолько, насколько надёжен исходный уровень, от которого его измеряют. Мы фиксируем этот уровень на дату закрытия, а затем внедряем изменения и отслеживаем их.
На какие вопросы мы помогаем ответить
- Какие операционные изменения с наибольшей вероятностью улучшат этот бизнес в первый год владения?
- На чём сосредоточиться в первые сто дней и что может подождать?
- Достаточно ли хороша отчётность, чтобы ежемесячно отслеживать выполнение плана?
- Какие изменения зависят от работы с системами и кто её выполнит?
- Как совет директоров будет видеть прогресс, не запрашивая у менеджмента отдельный пакет отчётности?
Что мы делаем
Операционный исходный уровень
Выручка, маржинальный доход, затраты и оборотный капитал по подразделениям, продуктам и каналам, сверенные с главной книгой на дату закрытия.
План создания стоимости
Операционные рычаги в ценообразовании, структуре каналов, стоимости обслуживания, закупках, оборотном капитале и системах, у каждого из которых есть ответственный, сроки и показатель.
Первые сто дней
Действия и изменения в системах на начальный период, выбранные с учётом доказательной базы и обратимости.
Отчётность для совета директоров
Ежемесячный отчёт, отслеживающий выполнение плана относительно исходного уровня и формируемый из собственных систем компании.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Наш подход
- 01
Исходный уровень на дату закрытия
Исходный уровень снимается с исходных записей на дату закрытия и фиксируется, чтобы последующие изменения можно было приписать конкретным действиям.
- 02
Ранжировать по доказательной базе и зависимостям
Рычаги упорядочиваются по тому, насколько их подтверждают учётные данные и какая работа с системами для них нужна, поэтому план реалистичен по срокам.
- 03
Внедрять изменения и отчётность
Та же команда внедряет изменения в ценообразовании, коммерции, данных и автоматизации и создаёт отчёт для совета директоров, который их отслеживает.
Профильные отрасли
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Это инвестиционная консультация?
Нет. Мы планируем и проводим операционные изменения в компании, которая уже приобретена. Мы не консультируем по вопросу, инвестировать, удерживать или продавать.
Для кого пишется план?
Для собственников и команды менеджмента вместе. У каждого рычага есть назначенный ответственный в менеджменте, а совет директоров видит прогресс по тому же отчёту.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.