Innovazione del modello di business
Un nuovo modello di business è un insieme di ipotesi su chi paga, con quale frequenza e con quale costo del servizio. Verifichiamo queste ipotesi con un test sul campo prima che l'azienda si riorganizzi attorno a esse.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Una parte dei nostri ricavi potrebbe passare ad abbonamento, servizio o noleggio senza erodere il margine?
- Un canale B2B o rivolto ai professionisti renderebbe più di un ulteriore canale retail?
- Quali dei nostri asset, come dati, scorte o sedi, potrebbero rendere più di quanto rendono oggi?
- Qual è il test più piccolo che ci direbbe se i clienti sono disposti a pagare?
- Stiamo misurando un'attività con un processo d'acquisto lungo e ponderato come se fosse un negozio online?
Che cosa facciamo
Valutazione del modello
Come l'azienda genera ricavi oggi, il costo del servizio per ciascuna tipologia di cliente e le ipotesi del modello attuale che potrebbero non essere più valide.
Opzioni di modello
Modi alternativi per generare ricavi da clienti e asset esistenti, ciascuno formulato come ipotesi verificabili su prezzo, frequenza, costo del servizio e cannibalizzazione.
Test sul campo
Test circoscritti e di durata definita, realizzati sui canali reali del cliente, con la soglia di successo concordata prima del lancio.
Realizzazione su scala
Le modifiche a fatturazione, e-commerce, CRM e reporting necessarie per gestire il nuovo modello su larga scala, realizzate dallo stesso team una volta superato il test.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Formulare il modello come ipotesi
Ogni opzione diventa un breve elenco di ipotesi che si possono dimostrare vere o false, il che mantiene il confronto sul piano delle evidenze.
- 02
Testare prima di costruire
Realizziamo la versione più snella che clienti reali possano acquistare, la misuriamo rispetto alla soglia concordata e ci fermiamo se non la raggiunge.
- 03
Costruire ciò che ha superato il test
Solo i modelli che superano il test ricevono l'intervento completo sui sistemi, così l'investimento resta proporzionato alle evidenze.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Materie prime, trading e approvvigionamento · 2026
Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Perché test sul campo anziché un business case completo?
Il business case di un nuovo modello si basa su ipotesi relative al comportamento dei clienti su cui l'azienda non dispone ancora di dati. Un piccolo test sul campo produce quei dati e costa molto meno che costruire il modello sbagliato.
THEFOCUS ha esperienza diretta nella costruzione di nuovi modelli?
Sì. La società sviluppa e gestisce prodotti propri, tra cui un marchio di servizi per le attività locali già operativo e prodotti in fase pilota e di progettazione, quindi il metodo del test prima della costruzione è uno che applichiamo anche a noi stessi.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.