Inovação em modelos de negócio
Um novo modelo de negócio é um conjunto de premissas sobre quem paga, com que frequência e a que custo de atendimento. Testamos essas premissas em um piloto real antes que a empresa se reorganize em torno delas.
Perguntas que ajudamos a responder
- Parte da nossa receita poderia migrar para assinatura, serviço ou locação sem canibalizar a margem?
- Um canal de revenda ou B2B renderia mais do que um novo canal de varejo?
- Quais dos nossos ativos, como dados, estoque ou pontos físicos, poderiam render mais do que rendem hoje?
- Qual é o menor teste capaz de nos dizer se os clientes vão pagar?
- Estamos medindo um negócio de compra muito ponderada como se fosse uma loja on-line?
O que fazemos
Avaliação do modelo
Como a empresa gera receita hoje, o custo de atender cada tipo de cliente e as premissas do modelo atual que talvez já não se sustentem.
Opções de modelo
Formas alternativas de gerar receita com os clientes e ativos existentes, cada uma escrita como premissas testáveis sobre preço, frequência, custo de atendimento e canibalização.
Pilotos reais
Testes pequenos e com prazo definido, feitos nos canais reais do cliente, com o limite de sucesso acordado antes do lançamento.
Implementação em escala
As mudanças de faturamento, comércio, CRM e relatórios necessárias para operar o novo modelo em escala, implementadas pela mesma equipe depois que um piloto é aprovado.
- Como começa um projeto com a THEFOCUSConversar sobre este tema
Nossa abordagem
- 01
Escrever o modelo como premissas
Cada opção se torna uma lista curta de premissas que podem ser confirmadas ou refutadas, o que mantém o debate nas evidências.
- 02
Testar antes de construir
Construímos a versão mais simples que clientes reais possam comprar, a medimos em relação ao limite acordado e paramos se ela não o atingir.
- 03
Construir o que foi aprovado
Somente os modelos aprovados no piloto recebem o trabalho completo de sistemas, o que mantém o investimento proporcional às evidências.
Resultados de clientes
Ver tudoTurquia · Commodities, trading e suprimento · 2026
Identificação de compradores verificados e comparação de canais de venda para um pequeno produtor agrícola
Um pequeno produtor com algumas toneladas de uma safra nova pediu empresas verificadas que compram diretamente de produtores. Montamos a lista a partir de registros oficiais de associados e mostramos que a escolha do canal de venda pesava mais do que a escolha do comprador.
Lista de compradores verificados, comparação de canais e plano de ligações entregues; resultado da venda não registrado
Turquia · Joalheria e bens de luxo · 2026
Programa de lançamento de uma nova marca de alta joalheria, do posicionamento à loja virtual e aos equipamentos de produção
Uma marca de joias recente, que se prepara para vender diretamente ao consumidor, nos contratou para um programa de lançamento em várias fases. Até agora, o programa produziu o posicionamento da marca, uma loja virtual pronta, as contas de vendas e de redes sociais, um padrão de renderização de produtos e uma recomendação de compra de equipamento para fundição própria.
Posicionamento, loja virtual e decisão sobre equipamentos entregues; marca ainda não lançada
Setores relevantes
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Por que pilotos, e não um business case completo?
O business case de um novo modelo se apoia em premissas sobre o comportamento dos clientes para as quais a empresa ainda não tem dados. Um pequeno piloto real produz esses dados e custa muito menos do que construir o modelo errado.
A THEFOCUS tem experiência própria na construção de novos modelos?
Sim. A empresa constrói e opera seus próprios produtos, incluindo uma marca de serviços para negócios locais em operação e produtos em fase de piloto e de concepção, de modo que o método de testar antes de construir é um método que aplicamos a nós mesmos.
Conversar sobre este tema
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