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THEFOCUS
TF-01 · 戦略

ビジネスモデル・イノベーション

新しいビジネスモデルとは、誰が、どのくらいの頻度で、どれだけの提供コストで支払うのかという前提の集まりです。当社は、事業をその前提に合わせて作り直す前に、実地テストで検証します。

この件について相談する 提供内容

ともに答えを出す問い

提供内容

  • モデルの評価

    現在どのように収益を得ているか、顧客タイプ別の提供コスト、現行モデルの前提のうちもはや成り立たない可能性のあるものを明らかにします。

  • モデルの選択肢

    既存の顧客と資産から収益を得る別の方法を、価格、頻度、提供コスト、カニバリゼーションについての検証可能な前提として記述します。

  • 実地テスト

    クライアントの実際のチャネル上で、期間を区切った小規模なテストを行います。成功のしきい値はローンチ前に合意します。

  • 本格展開に向けた構築

    テストに合格した後、新しいモデルを本格的に運用するために必要な請求、コマース、CRM、レポーティングの変更を、同じチームが構築します。

  • THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方この件について相談する

アプローチ

  1. 01

    モデルを前提として書き出す

    各選択肢を、真偽を示せる前提の短いリストに置き換えることで、議論を証拠に基づくものに保ちます。

  2. 02

    構築の前にテストする

    実際の顧客が購入できる最小限の形を構築し、合意したしきい値に照らして測定し、届かなければ中止します。

  3. 03

    合格したものを構築する

    本格的なシステム構築に進むのはテストに合格したモデルだけです。これにより、投資を証拠に見合った規模に保てます。

支援実績

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THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方

最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。

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  1. 01

    実務に即した対話

    実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。

  2. 02

    範囲を絞った診断

    閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。

  3. 03

    実行に移せる計画

    変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。

責任を担うひとつのチーム
診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
課題ごとに選ぶパートナー
必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
ダッシュボードより先に記録を
提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。

info@thefocus.solutions

経営層からよくいただくご質問

本格的な事業計画ではなく、テストを行うのはなぜですか。

新しいモデルの事業計画は、まだデータのない顧客行動についての前提の上に成り立ちます。小規模な実地テストはそのデータを生み出し、誤ったモデルを構築するよりはるかに低いコストで済みます。

THEFOCUS 自身に新しいモデルを構築した経験はありますか。

はい。当社は自社プロダクトを構築・運営しており、稼働中の地域ビジネス向けサービスブランドや、パイロット段階・設計段階のプロダクトがあります。構築の前にテストするという手法は、自社にも適用しています。

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