Geschäftsmodellinnovation
Ein neues Geschäftsmodell ist ein Bündel von Annahmen darüber, wer zahlt, wie oft und zu welchen Bedienkosten. Wir testen diese Annahmen in einem Live-Pilotversuch, bevor sich das Unternehmen danach neu ausrichtet.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Könnte ein Teil unseres Umsatzes auf Abonnement, Service oder Vermietung umgestellt werden, ohne die Marge zu kannibalisieren?
- Würde ein Fachhandels- oder B2B-Kanal mehr einbringen als ein weiterer Einzelhandelskanal?
- Welche unserer Vermögenswerte, etwa Daten, Bestand oder Standorte, könnten mehr einbringen als heute?
- Was ist der kleinste Pilotversuch, der uns zeigt, ob Kunden zahlen werden?
- Messen wir ein beratungsintensives Geschäft, als wäre es ein Onlineshop?
Was wir tun
Bewertung des Geschäftsmodells
Wie das Unternehmen heute Geld verdient, was die Bedienung jedes Kundentyps kostet und welche Annahmen im aktuellen Modell möglicherweise nicht mehr gelten.
Optionen für das Geschäftsmodell
Alternative Wege, mit bestehenden Kunden und Vermögenswerten Geld zu verdienen, jeweils formuliert als prüfbare Annahmen zu Preis, Häufigkeit, Bedienkosten und Kannibalisierung.
Live-Pilotversuche
Kleine, zeitlich begrenzte Pilotversuche auf den realen Kanälen des Kunden, mit einer vor dem Start vereinbarten Erfolgsschwelle.
Umsetzung im großen Maßstab
Anpassungen an Abrechnung, Commerce, CRM und Reporting, die nötig sind, um das neue Modell im großen Maßstab zu betreiben, umgesetzt vom selben Team, sobald ein Pilotversuch besteht.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Das Modell als Annahmen formulieren
Jede Option wird zu einer kurzen Liste von Annahmen, die sich als zutreffend oder falsch erweisen lassen. Das hält die Diskussion bei den Belegen.
- 02
Erst testen, dann bauen
Wir bauen die schlankeste Version, die echte Kunden kaufen können, messen sie an der vereinbarten Schwelle und stoppen, wenn sie scheitert.
- 03
Umsetzen, was bestanden hat
Nur Modelle, die ihren Pilotversuch bestehen, erhalten die vollständige Systemarbeit. So bleibt die Investition im Verhältnis zu den Belegen.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenTürkei · Rohstoffe, Handel & Beschaffung · 2026
Verifizierte Abnehmersuche und Vergleich der Absatzwege für einen kleinen landwirtschaftlichen Erzeuger
Ein kleiner Erzeuger mit wenigen Tonnen einer Ernte der neuen Saison suchte verifizierte Firmen, die direkt beim Erzeuger kaufen. Wir haben die Liste aus amtlichen Mitgliederregistern erstellt und gezeigt, dass die Wahl des Absatzwegs mehr Gewicht hatte als die Wahl des Abnehmers.
Verifizierte Abnehmerliste, Vergleich der Absatzwege und Anrufplan geliefert; Verkaufsergebnis nicht erfasst
Türkei · Schmuck & Luxusgüter · 2026
Launch-Programm für eine neue Marke für Feinschmuck, von der Positionierung bis zu Storefront und Produktionsausstattung
Eine junge Schmuckmarke, die den Direktvertrieb an Endkunden vorbereitet, hat uns mit einem mehrphasigen Launch-Programm beauftragt. Bisher sind daraus die Markenpositionierung, eine fertige Storefront, die Vertriebs- und Social-Media-Konten, ein Standard für Produkt-Renderings und eine Kaufempfehlung für eine eigene Gussausstattung hervorgegangen.
Positionierung, Storefront und Ausstattungsentscheidung geliefert; Marke noch nicht am Markt
Relevante Branchen
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Warum Pilotversuche statt eines vollständigen Business Case?
Ein Business Case für ein neues Modell beruht auf Annahmen über Kundenverhalten, zu denen das Unternehmen noch keine Daten hat. Ein kleiner Live-Pilotversuch liefert diese Daten und kostet weit weniger, als das falsche Modell zu bauen.
Hat THEFOCUS eigene Erfahrung mit dem Aufbau neuer Modelle?
Ja. Das Unternehmen baut und betreibt eigene Produkte, darunter eine laufende Servicemarke für lokale Unternehmen sowie Produkte in der Pilot- und Designphase. Die Methode „erst testen, dann bauen“ wenden wir also auch auf uns selbst an.
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