Innovation du modèle économique
Un nouveau modèle économique est un ensemble d'hypothèses sur qui paie, à quelle fréquence et à quel coût de service. Nous testons ces hypothèses en conditions réelles avant que l'entreprise ne se réorganise autour d'elles.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Une partie de notre chiffre d'affaires pourrait-elle passer à l'abonnement, au service ou à la location sans cannibaliser la marge ?
- Un canal professionnel ou B2B rapporterait-il davantage qu'un canal de distribution supplémentaire ?
- Lesquels de nos actifs, comme les données, les stocks ou les emplacements, pourraient rapporter plus qu'aujourd'hui ?
- Quel est le plus petit essai qui nous dirait si les clients sont prêts à payer ?
- Mesurons-nous une activité à cycle de décision long comme s'il s'agissait d'une boutique en ligne ?
Ce que nous faisons
Évaluation du modèle
La manière dont l'entreprise gagne de l'argent aujourd'hui, le coût de service de chaque type de client et les hypothèses du modèle actuel qui pourraient ne plus tenir.
Options de modèle
D'autres façons de tirer des revenus des clients et des actifs existants, chacune formulée sous forme d'hypothèses vérifiables sur le prix, la fréquence, le coût de service et la cannibalisation.
Essais en conditions réelles
De petits essais limités dans le temps, menés sur les canaux réels du client, avec un seuil de réussite convenu avant le lancement.
Passage à l'échelle
Les modifications de facturation, d'e-commerce, de CRM et de reporting nécessaires pour exploiter le nouveau modèle à grande échelle, réalisées par la même équipe dès qu'un essai est concluant.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Formuler le modèle en hypothèses
Chaque option devient une courte liste d'hypothèses dont on peut démontrer qu'elles sont vraies ou fausses, ce qui maintient le débat sur le terrain des preuves.
- 02
Tester avant de construire
Nous construisons la version la plus légère que de vrais clients peuvent acheter, la mesurons par rapport au seuil convenu et arrêtons si elle échoue.
- 03
Construire ce qui a fait ses preuves
Seuls les modèles qui réussissent leur essai bénéficient des travaux complets sur les systèmes, ce qui maintient l'investissement à la mesure des preuves.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Pourquoi des essais plutôt qu'un business case complet ?
Le business case d'un nouveau modèle repose sur des hypothèses de comportement client sur lesquelles l'entreprise n'a encore aucune donnée. Un petit essai en conditions réelles produit ces données et coûte bien moins cher que de construire le mauvais modèle.
THEFOCUS a-t-il lui-même l'expérience de la création de nouveaux modèles ?
Oui. Le cabinet conçoit et exploite ses propres produits, dont une marque de services aux entreprises locales en activité et des produits au stade du pilote ou de la conception : la méthode qui consiste à tester avant de construire, nous l'appliquons à nous-mêmes.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.