Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-01 · Стратегия

Инновации в бизнес-модели

Новая бизнес-модель представляет собой набор допущений о том, кто платит, как часто и во что обходится обслуживание. Мы проверяем эти допущения в реальном пилоте, прежде чем компания перестроится под них.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Оценка модели

    Как компания зарабатывает сегодня, во что обходится обслуживание каждого типа клиентов и какие допущения текущей модели, возможно, больше не верны.

  • Варианты модели

    Альтернативные способы зарабатывать на существующих клиентах и активах, каждый из которых сформулирован как проверяемые допущения о цене, частоте, стоимости обслуживания и каннибализации.

  • Реальные пилоты

    Небольшие пилоты с ограниченным сроком на реальных каналах клиента, с порогом успеха, согласованным до запуска.

  • Масштабирование

    Изменения в биллинге, электронной коммерции, CRM и отчётности, необходимые для работы новой модели в полном масштабе, которые та же команда реализует после успешного пилота.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Записываем модель как допущения

    Каждый вариант превращается в короткий список допущений, верность которых можно подтвердить или опровергнуть, и это удерживает обсуждение в поле доказательств.

  2. 02

    Пилот до построения

    Мы создаём самую лёгкую версию, которую реальные клиенты могут купить, измеряем её относительно согласованного порога и останавливаемся, если она не проходит.

  3. 03

    Строим то, что прошло проверку

    Полноценную работу над системами получают только модели, прошедшие пилот, поэтому инвестиции остаются соразмерны доказательствам.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Почему пилоты, а не полноценный бизнес-кейс?

Бизнес-кейс новой модели опирается на допущения о поведении клиентов, данных о котором у компании пока нет. Небольшой реальный пилот даёт эти данные и стоит гораздо меньше, чем построение неправильной модели.

Есть ли у THEFOCUS собственный опыт создания новых моделей?

Да. Компания создаёт и развивает собственные продукты, включая действующий сервисный бренд для местного бизнеса и продукты на пилотной стадии и стадии проектирования, поэтому принцип «сначала пилот, потом построение» мы применяем и к себе.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.