Stratégie de croissance
Une croissance qui coûte plus cher à acquérir qu'elle ne rapporte est un problème de trésorerie habillé d'un beau chiffre d'affaires. Nous identifions la croissance que l'entreprise peut se permettre et construisons ce dont elle a besoin.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Lesquels de nos clients, produits et canaux sont rentables une fois les retours et le coût d'acquisition pris en compte ?
- Quelle part de la croissance de l'an dernier vient de nouveaux clients, et quelle part des achats répétés ?
- Notre publicité crée-t-elle une demande nouvelle ou s'attribue-t-elle des ventes que nous aurions réalisées de toute façon ?
- Quelle croissance nos stocks, notre logistique et nos équipes de service peuvent-ils réellement absorber ?
- Où placer la prochaine livre sterling investie dans la croissance ?
Ce que nous faisons
Sources de croissance
Le chiffre d'affaires décomposé entre nouveaux clients, achats répétés, prix et mix, lu dans le système de commandes, pour que le plan sache quel moteur tourne réellement.
Économie des clients et des canaux
Coût d'acquisition, marge de la première commande, taux de réachat et retours par canal et par cohorte, avec les revendications des plateformes publicitaires rapprochées des commandes enregistrées.
Plan de croissance
Des priorités par client, produit, canal et marché, chacune avec l'investissement qu'elle requiert, la capacité opérationnelle qu'elle mobilise et l'indicateur qui permettra de la juger.
Vérification des capacités
Un test qui vérifie si les stocks, la logistique, les paiements et le service client peuvent absorber le plan, pour que la croissance ne se traduise pas en remboursements et en réclamations.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Distinguer la demande réelle de la demande déclarée
Nous comparons ce que déclare chaque plateforme publicitaire et d'analytics avec ce qu'a enregistré le système de commandes, et nous présentons l'écart avant tout transfert de budget.
- 02
Modéliser la croissance par cohorte
Les clients sont regroupés selon le moment et le canal de leur acquisition, pour que le plan voie les délais de retour sur investissement au lieu d'une moyenne globale qui les masque.
- 03
Construire le dispositif de croissance
La même équipe met en place la mesure, la structure des campagnes, les prix et les modifications e-commerce dont le plan a besoin, puis lit les résultats dans les mêmes données de commandes que la situation de référence.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Gérez-vous aussi la publicité ?
Lorsque le plan de croissance en dépend, la même équipe peut restructurer et piloter les campagnes et la mesure, avec des partenaires spécialisés lorsqu'un canal l'exige. Le plan précise ce que nous prenons en charge et ce que conservent votre équipe ou votre agence.
Nous vendons sur des marketplaces et sur notre propre boutique. Pouvez-vous les comparer ?
Oui. Nous reconstituons la marge sur coûts variables par commande pour chaque canal, commission des marketplaces, logistique et retours compris, pour que la comparaison applique les mêmes règles de coûts des deux côtés.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.