Portefeuille et allocation du capital
Le capital suit l'habitude, sauf si quelque chose l'en empêche. Nous donnons au conseil d'administration un critère unique pour chaque demande de capital, et les données pour l'appliquer chaque trimestre.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Lesquelles de nos marques, de nos marchés et de nos implantations financerions-nous aujourd'hui si nous repartions de zéro ?
- Quelles initiatives ne rapportent plus mais conservent leur budget ?
- Comment comparer sur une même base la rénovation d'un magasin, un nouveau marché et un projet logiciel ?
- Quel rendement attendons-nous des dépenses discrétionnaires, et comment saurons-nous si nous l'avons obtenu ?
- Quelle entité du groupe en subventionne une autre, et dans quelle mesure ?
Ce que nous faisons
Cartographie du portefeuille
Chaque activité, marque, marché et implantation positionné selon sa marge sur coûts variables et les capitaux employés, à partir des grands livres du groupe, avec les flux intragroupe et les coûts partagés présentés séparément.
Règles d'allocation du capital
Un critère écrit pour le capital discrétionnaire, qui précise les éléments que chaque demande doit apporter, le seuil de rentabilité à franchir et la date de sa revue.
Registre des initiatives
Un registre unique des initiatives en cours et proposées, avec les dépenses engagées à date, le rendement attendu et l'indicateur qui permettra de les juger, tenu par l'équipe financière.
Revue trimestrielle de réallocation
Une revue à date fixe au cours de laquelle le capital est réaffecté entre initiatives sur la base des éléments du registre, chaque réaffectation étant consignée avec sa justification.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Consolider la vision groupe
Nous ramenons les grands livres des entités à un plan de comptes et à des règles de répartition cohérents, pour comparer marques, implantations et marchés sans le bruit des flux intragroupe.
- 02
Écrire le critère avant les décisions
Le conseil d'administration valide d'abord le seuil et les règles de preuve, pour que chaque décision soit débattue au regard du critère et non selon la personne qui la présente.
- 03
En faire un dispositif permanent
Le registre et le dossier de revue sont intégrés au reporting du client, pour que le cycle suivant fonctionne sans nous, la finance restant propriétaire des données.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
S'agit-il d'une valorisation de nos activités ?
Non. Nous comparons les entités sur la marge sur coûts variables et les capitaux employés, à partir de vos propres comptes, pour éclairer l'allocation interne. Nous n'évaluons ni entreprises ni titres en vue d'une cession, d'une acquisition ou d'un investissement.
Nos entités utilisent des systèmes comptables différents. Est-ce un problème ?
C'est fréquent. Nous rattachons chaque grand livre à une structure de reporting unique et documentons les règles de répartition, pour que la comparaison puisse être refaite chaque trimestre à partir des systèmes sources.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.