Strategia di crescita
Una crescita che costa più di quanto rende è un problema di liquidità con ricavi dall'aspetto rassicurante. Individuiamo la crescita che l'azienda può permettersi e costruiamo ciò che le serve.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali dei nostri clienti, prodotti e canali sono redditizi una volta conteggiati resi e costo di acquisizione?
- Quanta parte della crescita dello scorso anno è venuta da nuovi clienti e quanta da acquisti ripetuti?
- La nostra pubblicità genera nuova domanda o si attribuisce vendite che avremmo realizzato comunque?
- Quale crescita sono effettivamente in grado di sostenere le nostre scorte, la logistica di evasione e i team di assistenza?
- Dove dovrebbe andare la prossima sterlina investita nella crescita?
Che cosa facciamo
Fonti della crescita
Ricavi scomposti tra nuovi clienti, acquisti ripetuti, prezzo e mix, letti dal sistema degli ordini, così il piano sa quale motore sta effettivamente girando.
Economia di clienti e canali
Costo di acquisizione, margine sul primo ordine, tasso di riacquisto e resi per canale e coorte, con quanto dichiarato dalle piattaforme pubblicitarie riconciliato con gli ordini registrati.
Piano di crescita
Priorità per cliente, prodotto, canale e mercato, ciascuna con l'investimento necessario, la capacità operativa che assorbe e l'indicatore che la valuterà.
Verifica della capacità
Una verifica della capacità di scorte, evasione degli ordini, pagamenti e assistenza di sostenere il piano, così la crescita non si presenta sotto forma di rimborsi e reclami.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Distinguere la domanda reale da quella dichiarata
Confrontiamo quanto riporta ciascuna piattaforma pubblicitaria e di analisi con quanto registrato dal sistema degli ordini, ed esponiamo lo scarto prima di spostare qualsiasi budget.
- 02
Modellizzare la crescita per coorte
I clienti vengono raggruppati in base a quando e come sono stati acquisiti, così il piano può vedere i periodi di rientro dell'investimento anziché una media complessiva che li nasconde.
- 03
Costruire il sistema di crescita
Lo stesso team predispone la misurazione, la struttura delle campagne, i prezzi e le modifiche all'e-commerce di cui il piano ha bisogno, poi legge i risultati sugli stessi dati degli ordini della situazione di partenza.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Materie prime, trading e approvvigionamento · 2026
Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Gestite anche la pubblicità?
Quando il piano di crescita lo richiede, lo stesso team può ristrutturare e gestire campagne e misurazione, con partner specialisti per i canali che ne hanno bisogno. Il piano indica quali attività svolgiamo noi e quali restano al Suo team o alla Sua agenzia.
Vendiamo tramite marketplace e attraverso il nostro negozio online. Potete confrontarli?
Sì. Ricostruiamo il margine di contribuzione per ordine per ciascun canale, includendo commissioni del marketplace, evasione degli ordini e resi, così il confronto applica le stesse regole di costo su entrambi i fronti.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.