Stratégie d'entreprise
Une stratégie d'entreprise est une courte liste de décisions, chacune avec un responsable, le capital qu'elle requiert et l'indicateur qui permettra de la juger. Nous établissons cette liste à partir des données et aidons à la mettre en œuvre.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Quelles activités couvrent leur coût du capital une fois les coûts partagés correctement répartis ?
- Que devons-nous cesser de faire pour financer les deux prochaines années d'investissement ?
- Nos chiffres de gestion concordent-ils suffisamment avec le grand livre pour y adosser des objectifs ?
- Lesquelles de nos hypothèses sur nos clients et nos marchés ne tiennent plus ?
- Comment le conseil d'administration saura-t-il, d'ici deux trimestres, si la stratégie fonctionne ?
Ce que nous faisons
Diagnostic stratégique
La marge sur coûts variables par activité, marché, produit et canal, reconstituée à partir du grand livre et du système de commandes, avec des coûts partagés répartis selon des règles explicites et la liste de chaque chiffre non rapproché.
Choix et liste d'arrêts
Un petit nombre de décisions sur les terrains où se battre et la manière de le faire, avec en regard les activités à arrêter progressivement, afin que le plan soit financé de l'intérieur.
Registre des décisions et programme
Chaque décision consignée avec son responsable, ses dépendances, les modifications de systèmes qu'elle exige et les preuves qui permettront de la clore, dans un outil de suivi des tâches visible par l'équipe de direction.
Version pour le conseil et les investisseurs
Un document plus court pour le conseil d'administration, qui conserve les chiffres et leurs sources mais pas les calculs intermédiaires, pour que le dossier se lise d'une traite.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Reconstituer la situation de référence
Nous obtenons un accès en lecture seule au grand livre, au système de commandes et au reporting, et nous les rapprochons. Le diagnostic indique la période et la source de chaque chiffre.
- 02
Arbitrer les options sur la marge
Les options sont comparées sur la marge sur coûts variables et le capital qu'elles requièrent, et chacune précise l'hypothèse qui devrait se vérifier pour qu'elle fonctionne.
- 03
Traduire la stratégie dans l'exploitation
La même équipe met en place le reporting et les modifications de systèmes dont dépendent les décisions, avec des partenaires pour les travaux spécialisés, et suit les progrès par rapport à la situation de référence initiale.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
En quoi cela diffère-t-il d'un séminaire stratégique ?
Un séminaire travaille à partir des chiffres déjà sur la table. Nous rapprochons d'abord ces chiffres, pour que les choix faits ensuite reposent sur des données que l'équipe financière peut retracer et sur lesquelles le conseil d'administration peut engager la responsabilité de chacun.
Qui doit être impliqué de votre côté ?
Le directeur général ou l'actionnaire, le responsable financier et les personnes qui pilotent les principaux systèmes commerciaux et opérationnels. Nous demandons d'abord un accès en lecture seule, et ne sollicitons un accès en écriture qu'une fois le plan approuvé.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.