Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-01 · Стратегия

Стратегия роста

Рост, который в привлечении обходится дороже, чем приносит, оборачивается проблемой с денежным потоком при красивой выручке. Мы находим рост, который компания может себе позволить, и создаём то, что для него нужно.

Обсудить с нами Что мы делаем

На какие вопросы мы помогаем ответить

Что мы делаем

  • Источники роста

    Выручка, разложенная на новых клиентов, повторные покупки, цену и ассортиментный микс по данным системы заказов, чтобы план опирался на тот двигатель, который действительно работает.

  • Экономика клиентов и каналов

    Стоимость привлечения, маржа первого заказа, доля повторных покупок и возвраты по каналам и когортам, при этом собственные данные рекламных платформ сверены с зафиксированными заказами.

  • План роста

    Приоритеты по клиентам, продуктам, каналам и рынкам, для каждого из которых указаны необходимые инвестиции, задействованные операционные мощности и показатель для оценки.

  • Проверка мощностей

    Проверка того, выдержат ли план запасы, исполнение заказов, платежи и сервис, чтобы рост не обернулся возвратами денег и жалобами.

  • С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами

Наш подход

  1. 01

    Отделяем реальный спрос от заявленного

    Мы сравниваем данные каждой рекламной и аналитической платформы с тем, что зафиксировала система заказов, и показываем разрыв до того, как будет перераспределён какой-либо бюджет.

  2. 02

    Моделируем рост по когортам

    Клиенты группируются по тому, когда и как они были привлечены, поэтому план видит сроки окупаемости, а не усреднённую цифру, которая их скрывает.

  3. 03

    Создаём систему роста

    Та же команда настраивает измерение, структуру кампаний, цены и изменения в электронной коммерции, которые нужны плану, а затем оценивает результаты по тем же данным о заказах, что и исходный уровень.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

В этой практике

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Вы также ведёте рекламу?

Если план роста от этого зависит, та же команда может перестроить кампании и измерение и управлять ими, привлекая партнёров-экспертов там, где этого требует канал. В плане указано, какую работу выполняем мы, а какая остаётся за вашей командой или агентством.

Мы продаём через маркетплейсы и собственный магазин. Можете ли вы их сравнить?

Да. Мы заново рассчитываем маржинальный доход на заказ для каждого канала, включая комиссию маркетплейса, исполнение заказов и возвраты, поэтому сравнение строится на одинаковых правилах учёта затрат с обеих сторон.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.