Géopolitique et planification par scénarios
Un scénario est utile lorsqu'il nomme le signal à surveiller, le chiffre qu'il fait bouger et la décision déjà convenue. C'est ainsi que nous construisons les scénarios, et nous les intégrons au modèle utilisé par l'équipe financière.
Les questions auxquelles nous aidons à répondre
- Qu'advient-il de notre marge si un droit de douane sur notre principal pays d'approvisionnement change le trimestre prochain ?
- Quel mouvement de change rendrait déficitaire notre marché le plus rentable ?
- Quelle est notre exposition à un seul fournisseur, un seul port ou un seul prestataire de paiement ?
- Que ferions-nous, et dans quel ordre, si un marché clé nous était fermé ?
- En combien de temps pouvons-nous relancer le plan lorsqu'une donnée d'entrée change ?
Ce que nous faisons
Cartographie des expositions
Les pays, devises, fournisseurs, routes et prestataires dont dépend l'entreprise, établis à partir des données d'achats, de ventes et de paiements.
Modèle de scénarios fondé sur les inducteurs
Un modèle qui relie droits de douane, taux de change, fret et disponibilité des fournisseurs à la marge et à la trésorerie par marché, conçu pour que l'équipe financière puisse le relancer lorsqu'une donnée d'entrée évolue.
Seuils de déclenchement et plans d'action
Pour chaque scénario, le signal à surveiller, le seuil qui déclenche l'action et la réponse convenue à l'avance, avec un responsable.
Options de résilience
Des alternatives concrètes, comme un second fournisseur, des ajustements de prix, des conditions de change ou un rééquilibrage entre marchés, chiffrées au regard de l'exposition qu'elles réduisent.
- Comment démarre une mission avec THEFOCUSEn discuter avec nous
Notre approche
- 01
Partir des transactions
L'exposition est lue dans ce que l'entreprise achète, vend et paie, y compris les fournisseurs et les routes qui n'apparaissent jamais dans un registre des risques.
- 02
Relier les scénarios au P&L
Chaque scénario fait varier des données d'entrée identifiées dans un modèle opérationnel, de sorte que son effet sur la marge et la trésorerie est calculé dans le modèle que l'équipe financière utilise déjà.
- 03
Convenir des réponses avant d'en avoir besoin
L'équipe de direction arrête les seuils de déclenchement et les réponses à froid, et le suivi est intégré au reporting courant.
Résultats clients
Tout voirTürkiye · Matières premières, négoce et approvisionnement · 2026
Recherche d'acheteurs vérifiés et comparaison des canaux de vente pour un petit producteur agricole
Un petit producteur, qui détenait quelques tonnes d'une récolte de la nouvelle saison, cherchait des entreprises vérifiées achetant directement aux producteurs. Nous avons constitué la liste à partir des registres officiels d'adhérents et montré que le choix du canal de vente comptait davantage que celui de l'acheteur.
Liste d'acheteurs vérifiés, comparaison des canaux et plan d'appels livrés ; issue de la vente non consignée
Türkiye · Joaillerie et produits de luxe · 2026
Programme de lancement d'une nouvelle marque de joaillerie, du positionnement à la boutique en ligne et aux équipements de production
Une jeune marque de joaillerie qui se prépare à vendre en direct aux consommateurs nous a confié un programme de lancement en plusieurs phases. À ce stade, il a produit le positionnement de la marque, une boutique en ligne construite, les comptes de vente et de réseaux sociaux, une charte de rendus produits et une recommandation d'achat pour un équipement de fonte interne.
Positionnement, boutique en ligne et décision d'équipement livrés ; marque pas encore lancée
Secteurs concernés
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Prévoyez-vous les événements politiques ?
Non. Nous ne prédisons pas les événements. Nous modélisons l'effet de chaque évolution plausible sur votre marge et votre trésorerie, et convenons à l'avance de ce que fera l'entreprise si elle se produit.
Pourrons-nous mettre le modèle à jour nous-mêmes ?
Oui. Le modèle est construit dans des outils que votre équipe financière utilise déjà, avec des données d'entrée documentées, pour qu'il puisse être relancé sans nous lorsqu'un droit de douane, un taux de change ou un coût de fret évolue.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.