성과관리·인센티브
사람들은 성과표와 보너스 제도가 보상하는 대로 움직입니다. 저희는 둘을 전략과 정렬하고, 모두가 볼 수 있는 기록으로 계산합니다.
함께 답을 찾는 질문
- 저희 보너스 제도는 전략에 필요한 행동에 보상하고 있습니까?
- 영업팀은 매출 목표를 달성하는데 왜 마진은 떨어집니까?
- 각 관리자가 책임져야 할 지표 서너 가지는 무엇입니까?
- 커미션 계산을 둘러싼 매달의 분쟁을 어떻게 끝냅니까?
- 신규 사업장과 기존 사업장의 목표는 어떻게 달라야 합니까?
주요 업무
성과표 설계
전략과 연결된 직무·직급별 지표를 정하고, 각 지표에 문서화된 정의와 지정된 데이터 출처를 둡니다.
인센티브 지표 설계
보너스와 커미션 제도의 지표, 가중치, 기준치, 지급 요건을 정하고, 시행 전에 과거 데이터로 모델링합니다.
목표 설정
측정된 기준선과 처리 역량으로 목표를 정하고, 사업장의 성숙 단계와 계절성에 맞게 조정합니다.
성과 리포팅
재무팀이 쓰는 것과 같은 데이터로, 기간 중에 각자의 지표를 본인에게 보여 주는 보고서를 만듭니다.
검토 루틴
성과표를 중심으로 월간·분기별 면담을 구성하고, 합의한 조치를 기록합니다.
- THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다이 주제로 상담하기
접근 방식
- 01
현재 지급액 재계산
최근의 인센티브 지급액을 원천 데이터로 다시 계산하고, 그것이 무엇에 보상했는지를 회사가 원한 것과 비교합니다.
- 02
과거 데이터로 새 제도 모델링
제안한 지표를 과거 데이터에 적용해 누가 얼마를 받았을지, 각 설계가 어떤 행동에 보상하는지 보여 줍니다.
- 03
계산 체계 구축
지표는 BI나 재무 도구에서 시스템 기록으로 계산하며, 계산 논리는 한 줄씩 문서화합니다.
- 04
기간 중 공개
각자가 아직 결과를 바꿀 수 있을 때 자신의 위치를 확인하고, 관리자도 같은 수치를 봅니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
보너스를 계산하거나 지급합니까?
아닙니다. 지표를 설계하고 귀사의 급여 프로세스에 입력되는 계산 체계를 구축합니다. 계산과 지급은 귀사의 급여 부서나 대행업체가 하며, 계약 조건은 귀사의 HR 및 법률 자문단이 맡습니다.
새 제도를 시행 전에 테스트할 수 있습니까?
가능합니다. 제안한 지표를 귀사의 과거 데이터에 적용해, 제도가 어떻게 지급되었을지, 어떤 행동에 보상했을지 확인할 수 있게 합니다.
이 주제로 상담하기
몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.