Performans Yönetimi ve Teşvik Sistemleri
Çalışanlar, karnenin ve prim planının ödüllendirdiği şeyi yapar. İkisini de stratejiyle uyumlu hâle getirir, herkesin görebildiği kayıtlardan hesaplarız.
Yanıtlanmasına yardımcı olduğumuz sorular
- Prim planımız stratejimizin ihtiyaç duyduğu davranışı mı ödüllendiriyor?
- Satış ekibimiz gelir hedeflerini tutturuyor ama marj neden düşüyor?
- Her yönetici hangi üç dört ölçütün sorumluluğunu üstlenmeli?
- Komisyon hesaplamaları üzerine her ay yaşanan tartışmaları nasıl bitiririz?
- Yeni bir lokasyon ile köklü bir lokasyonun hedefleri nasıl farklılaşmalı?
Ne yapıyoruz
Karne tasarımı
Stratejiye bağlı, rol ve kademeye göre ölçütler; her birinin yazılı bir tanımı ve adı belirli bir veri kaynağı vardır.
Teşvik ölçütü tasarımı
Prim ve komisyon planları için metrikler, ağırlıklar, eşikler ve ön koşullar; devreye alınmadan önce geçmiş verilerle modellenir.
Hedef belirleme
Ölçülmüş başlangıç değerlerinden ve kapasiteden belirlenen, lokasyonun olgunluğuna ve sezonsallığa göre ayarlanan hedefler.
Performans raporlaması
Herkese dönem içinde kendi ölçütlerini gösteren, finansın kullandığı verilerden üretilen raporlar.
Değerlendirme rutinleri
Karne etrafında yapılandırılan, üzerinde anlaşılan aksiyonların kayda geçirildiği aylık ve üç aylık görüşmeler.
- THEFOCUS ile bir proje nasıl başlarBu konuyu bizimle görüşün
Yaklaşımımız
- 01
Bugün ödenenleri yeniden hesaplayın
Son teşvik ödemelerini kaynak verilerden yeniden kurar, neyi ödüllendirdiklerini işletmenin istedikleriyle karşılaştırırız.
- 02
Yeni planı geçmiş veriler üzerinde modelleyin
Önerilen ölçütler geçmiş verilere uygulanarak kimin ne kazanacağı ve her tasarımın hangi davranışı ödüllendirdiği gösterilir.
- 03
Hesaplamayı kurun
Ölçütler BI veya finans araçlarında sistem kayıtlarından hesaplanır; mantığı satır satır belgelenir.
- 04
Dönem içinde yayımlayın
Herkes, durumu hâlâ değiştirebilecekken nerede olduğunu görür; yöneticiler de aynı rakamları görür.
İlgili sektörler
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Primleri siz mi hesaplıyor veya ödüyorsunuz?
Hayır. Ölçütleri tasarlar ve bordro sürecinizi besleyen hesaplamaları kurarız. Hesaplamayı ve ödemeyi bordro biriminiz veya sağlayıcınız yapar; sözleşme koşulları İK ve hukuk danışmanlarınızda kalır.
Yeni bir planı devreye almadan önce test edebilir miyiz?
Evet. Önerilen ölçütleri geçmiş verilerinize uygularız; böylece planın nasıl ödeme yapacağını ve hangi davranışı ödüllendireceğini görebilirsiniz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.