Gestione della performance e sistemi di incentivazione
Le persone fanno ciò che la scorecard e il piano dei bonus premiano. Allineiamo entrambi alla strategia e li calcoliamo su dati che tutti possono vedere.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Il nostro piano dei bonus premia i comportamenti di cui la strategia ha bisogno?
- Perché la nostra forza vendita raggiunge gli obiettivi di fatturato mentre il margine cala?
- Di quali tre o quattro indicatori dovrebbe essere responsabile ciascun manager?
- Come mettiamo fine alle contestazioni mensili sul calcolo delle provvigioni?
- In che cosa dovrebbero differire gli obiettivi di una sede nuova da quelli di una sede consolidata?
Che cosa facciamo
Progettazione delle scorecard
Indicatori per ruolo e livello, legati alla strategia, ciascuno con una definizione scritta e una fonte dati indicata.
Progettazione degli indicatori di incentivazione
Metriche, ponderazioni, soglie e condizioni di accesso per i piani di bonus e provvigioni, simulate sui dati storici prima del lancio.
Definizione degli obiettivi
Obiettivi fissati a partire da situazioni di partenza misurate e dalla capacità, corretti per maturità della sede e stagionalità.
Reporting della performance
Report che mostrano a ciascuna persona i propri indicatori durante il periodo, ricavati dagli stessi dati usati dalla funzione finanza.
Routine di revisione
Colloqui mensili e trimestrali strutturati attorno alla scorecard, con la registrazione delle azioni concordate.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Ricalcolare ciò che si paga oggi
Ricostruiamo dai dati di origine i pagamenti di incentivi recenti e confrontiamo ciò che hanno premiato con ciò che l'azienda voleva.
- 02
Simulare il nuovo piano sullo storico
Gli indicatori proposti vengono applicati ai dati storici per mostrare chi avrebbe guadagnato cosa e quale comportamento premia ciascun disegno.
- 03
Costruire il calcolo
Gli indicatori vengono calcolati negli strumenti di BI o amministrativi a partire dai dati di sistema, con la logica documentata riga per riga.
- 04
Pubblicare durante il periodo
Ognuno vede la propria posizione mentre può ancora cambiarla, e i manager vedono gli stessi numeri.
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
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Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
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Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Calcolate o pagate i bonus?
No. Progettiamo gli indicatori e costruiamo i calcoli che alimentano il vostro processo paghe. La vostra funzione paghe o il vostro fornitore calcola ed eroga, e le condizioni contrattuali restano ai vostri consulenti HR e legali.
Possiamo testare un nuovo piano prima di lanciarlo?
Sì. Applichiamo gli indicatori proposti ai vostri dati storici, così potete vedere quanto avrebbe pagato il piano e quale comportamento avrebbe premiato.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.