我们帮助回答的问题
- 我们的奖金方案是否在为战略所需的行为付费？
- 为什么销售团队完成了收入目标，毛利却在下降？
- 每位管理者应当负责哪三四项指标？
- 如何终结每个月关于佣金计算的争议？
- 新站点和成熟站点的目标应当有何不同？
我们的工作
计分卡设计
按岗位和职级设定与战略挂钩的指标，每项都有书面定义和指定的数据来源。
激励指标设计
奖金和佣金方案的指标、权重、阈值和门槛条件，上线前依据历史数据建模测算。
目标设定
依据实测基线和产能设定目标，并根据站点成熟度和季节性进行调整。
绩效报告
在考核期内向每个人展示其自身指标的报告，所用数据与财务部门相同。
复盘例程
围绕计分卡进行结构化的月度和季度谈话，并记录商定的行动。
- 如何与THEFOCUS开启合作与我们探讨
我们的方法
- 01
重新计算目前的发放情况
我们依据源数据重建近期的激励发放，并将其实际奖励的行为与企业期望的行为进行比较。
- 02
用历史数据为新方案建模
以历史数据运行拟议的指标，显示每个人原本会拿到多少，以及每种设计奖励的是什么行为。
- 03
构建计算逻辑
依据系统记录在BI或财务工具中计算各项指标，并逐行记录计算逻辑。
- 04
在考核期内公布
每个人都能在结果仍可改变时看到自己的位置，管理者看到的也是同样的数字。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们会计算或发放奖金吗？
不会。我们设计指标并构建为您的薪资流程提供数据的计算逻辑。计算和发放由您的薪资部门或服务商负责，合同条款仍由您的人力资源和法律顾问负责。
我们能否在推出新方案之前先行测试？
可以。我们用您的历史数据运行拟议的指标，让您看到该方案原本会如何发放，以及会奖励哪些行为。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。