Performance Management & Anreizsysteme
Menschen tun, was Scorecard und Bonusplan belohnen. Wir richten beides an der Strategie aus und berechnen es aus Daten, die alle einsehen können.
Fragen, die wir mit Ihnen beantworten
- Bezahlt unser Bonusplan das Verhalten, das unsere Strategie braucht?
- Warum erreicht unser Vertrieb seine Umsatzziele, während die Marge sinkt?
- Welche drei oder vier Kennzahlen sollte jede Führungskraft verantworten?
- Wie beenden wir die monatlichen Streitigkeiten über Provisionsberechnungen?
- Wie sollten sich die Ziele für einen neuen und einen etablierten Standort unterscheiden?
Was wir tun
Gestaltung von Scorecards
Kennzahlen je Rolle und Ebene, an die Strategie geknüpft, jeweils mit schriftlicher Definition und benannter Datenquelle.
Gestaltung von Anreizkennzahlen
Kennzahlen, Gewichtungen, Schwellenwerte und Mindestbedingungen für Bonus- und Provisionspläne, vor dem Start an historischen Daten modelliert.
Zielsetzung
Ziele auf Basis gemessener Ausgangswerte und Kapazitäten, angepasst an Reifegrad des Standorts und Saisonalität.
Leistungsreporting
Berichte, die jeder Person ihre eigenen Kennzahlen noch während der Periode zeigen, auf Basis derselben Daten, die die Finanzabteilung nutzt.
Review-Routinen
Monatliche und quartalsweise Gespräche, strukturiert entlang der Scorecard, mit festgehaltenen vereinbarten Maßnahmen.
- Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginntMit uns besprechen
Unser Vorgehen
- 01
Nachrechnen, was heute ausgezahlt wird
Wir bauen die jüngsten Anreizauszahlungen aus den Quelldaten nach und vergleichen, was sie belohnt haben, mit dem, was das Unternehmen wollte.
- 02
Den neuen Plan an der Historie modellieren
Die vorgeschlagenen Kennzahlen werden auf historische Daten angewendet, um zu zeigen, wer was verdient hätte und welches Verhalten jedes Design belohnt.
- 03
Die Berechnung bauen
Die Kennzahlen werden in den BI- oder Finanzwerkzeugen aus Systemdaten berechnet, mit Zeile für Zeile dokumentierter Logik.
- 04
Während der Periode veröffentlichen
Jede Person sieht ihren Stand, solange er sich noch ändern lässt, und die Führungskräfte sehen dieselben Zahlen.
Relevante Branchen
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Berechnen oder zahlen Sie Boni aus?
Nein. Wir gestalten die Kennzahlen und bauen die Berechnungen, die in Ihre Lohnabrechnung einfließen. Ihre Lohnbuchhaltung oder Ihr Dienstleister rechnet ab und zahlt aus, und vertragliche Regelungen bleiben bei Ihren Personal- und Rechtsberatern.
Können wir einen neuen Plan vor dem Start testen?
Ja. Wir wenden die vorgeschlagenen Kennzahlen auf Ihre historischen Daten an, damit Sie sehen, wie der Plan ausgezahlt hätte und welches Verhalten er belohnt hätte.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.