Prestatiemanagement & incentives
Mensen doen waarvoor de scorecard en het bonusplan belonen. Wij brengen beide in lijn met de strategie en berekenen ze uit registraties die iedereen kan inzien.
Vragen die wij helpen beantwoorden
- Beloont ons bonusplan het gedrag dat onze strategie nodig heeft?
- Waarom haalt ons salesteam zijn omzetdoelen terwijl de marge daalt?
- Voor welke drie of vier meetpunten moet elke manager verantwoordelijk zijn?
- Hoe maken wij een einde aan de maandelijkse discussies over commissieberekeningen?
- Hoe moeten doelen verschillen tussen een nieuwe vestiging en een gevestigde?
Wat wij doen
Ontwerp van scorecards
Meetpunten per rol en niveau, gekoppeld aan de strategie, elk met een schriftelijke definitie en een benoemde gegevensbron.
Ontwerp van incentivemeetpunten
De kengetallen, wegingen, drempels en voorwaarden voor bonus- en commissieregelingen, vóór de invoering doorgerekend op historische data.
Doelen vaststellen
Doelen vastgesteld op basis van gemeten nulmetingen en capaciteit, gecorrigeerd voor de ontwikkelfase van de vestiging en voor seizoenspatronen.
Prestatierapportage
Rapporten die iedereen tijdens de periode de eigen meetpunten tonen, gebaseerd op dezelfde data die finance gebruikt.
Reviewroutines
Maandelijkse en driemaandelijkse gesprekken gestructureerd rond de scorecard, met vastlegging van de afgesproken acties.
- Hoe een opdracht met THEFOCUS begintBespreek dit met ons
Onze aanpak
- 01
Herberekenen wat er vandaag wordt uitbetaald
Wij bouwen recente incentive-uitbetalingen opnieuw op vanuit de brondata en vergelijken wat ze beloonden met wat het bedrijf wilde.
- 02
Het nieuwe plan doorrekenen op de historie
Voorgestelde meetpunten worden losgelaten op historische data om te laten zien wie wat zou hebben verdiend, en welk gedrag elk ontwerp beloont.
- 03
De berekening bouwen
Meetpunten worden in de BI- of financetools berekend uit systeemregistraties, met de logica regel voor regel gedocumenteerd.
- 04
Tijdens de periode publiceren
Iedereen ziet zijn positie terwijl die nog kan veranderen, en managers zien dezelfde cijfers.
Relevante sectoren
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Berekent of betaalt u bonussen?
Nee. Wij ontwerpen de meetpunten en bouwen de berekeningen die uw salarisproces voeden. Uw salarisadministratie of payrollprovider rekent en betaalt, en contractuele voorwaarden blijven bij uw HR- en juridisch adviseurs.
Kunnen wij een nieuw plan testen voordat wij het invoeren?
Ja. Wij laten de voorgestelde meetpunten los op uw historische data, zodat u kunt zien hoe het plan zou hebben uitbetaald en welk gedrag het zou hebben beloond.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.