Modelado de escenarios y apoyo a la decisión
Modelamos una decisión antes de mover el dinero, con todos los supuestos a la vista, e indicamos una opción recomendada y una alternativa.
Preguntas que ayudamos a responder
- ¿Con qué volumen alcanza el punto de equilibrio este nuevo producto, sede o canal?
- ¿Cuánto cuesta realmente este equipo o sistema a lo largo de su vida útil, frente a las alternativas?
- ¿Qué ocurre con el margen si cambiamos los precios y cuánto volumen podemos permitirnos perder?
- ¿Cómo se trasladan al beneficio y a la tesorería las variaciones de los tipos de cambio o de los precios de los insumos?
- ¿De qué supuestos depende más esta decisión?
Qué hacemos
Modelos de punto de equilibrio y de precios
Economía unitaria, sensibilidad al precio y volúmenes de equilibrio, construidos a partir de los costos registrados y del historial de ventas.
Costo total de propiedad
Costos de compra, operación, financiamiento, inactividad y subcontratación a lo largo de la vida útil de equipos, sistemas o instalaciones.
Casos de expansión y entrada en mercados
Perfiles de costos, ingresos y tesorería para una nueva sede, mercado o canal, con plazos y periodo de recuperación según supuestos explícitos.
Pruebas de sensibilidad y de estrés
Los supuestos que más mueven el resultado, con el rango a partir del cual cambiaría la decisión.
- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Nuestro enfoque
- 01
Explicitar cada supuesto
Cada dato de entrada tiene una fuente y un responsable, y el modelo muestra de qué datos depende más el resultado.
- 02
Recomendar una opción
El resultado indica una opción recomendada y una alternativa, con los motivos primero y los demás candidatos listados junto a la razón por la que se descartaron.
- 03
Revisar el modelo después
Una vez tomada la decisión, los resultados reales se comparan con el modelo para que los modelos futuros aprendan de la diferencia.
Sectores relevantes
- Retail y comercio electrónico
- Construcción, materiales de construcción y mejoras para el hogar
- Hoteles y resorts
- Puertos deportivos y náutica de recreo
- Alquiler de vehículos y servicios de movilidad
- Bienes raíces y desarrollo inmobiliario
- Materias primas, trading y abastecimiento
- Fabricación industrial y maquinaria
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Un modelo de escenarios constituye asesoramiento de inversión?
No. Los modelos respaldan decisiones de gestión sobre su propia empresa. No prestamos asesoramiento financiero o de inversión regulado, y la decisión sigue siendo suya y de sus asesores.
¿Puede nuestro equipo modificar el modelo después de la entrega?
Sí. Los datos de entrada y los supuestos están en un único lugar claramente señalado, para que su equipo pueda cambiarlos y ver el efecto sin editar fórmulas.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.