Portafoglio e allocazione del capitale
Il capitale segue l'abitudine, a meno che qualcosa non lo fermi. Diamo al consiglio un unico criterio per ogni richiesta di capitale e i dati per applicarlo ogni trimestre.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali dei nostri marchi, mercati e siti finanzieremmo oggi se dovessimo ripartire da zero?
- Quali iniziative hanno smesso di rendere e mantengono ancora il proprio budget?
- Come confrontare sulla stessa base il rinnovo di un punto vendita, un nuovo mercato e un progetto software?
- Quale rendimento ci serve dalla spesa discrezionale, e come sapremo se l'abbiamo ottenuto?
- Quale società del gruppo sta sussidiando un'altra, e in quale misura?
Che cosa facciamo
Mappa del portafoglio
Ogni business unit, marchio, mercato e sito posizionato in base a margine di contribuzione e capitale investito, a partire dalla contabilità del gruppo, con flussi infragruppo e costi comuni esposti separatamente.
Regole di allocazione del capitale
Un criterio scritto per il capitale discrezionale, che comprende le evidenze che ogni richiesta deve portare, la soglia minima di rendimento da superare e la data in cui verrà rivista.
Registro delle iniziative
Un unico registro delle iniziative in corso e proposte, con la spesa sostenuta finora, il rendimento atteso e l'indicatore che le valuterà, tenuto dalla funzione finanza.
Revisione trimestrale della riallocazione
Una revisione a cadenza fissa in cui il capitale si sposta tra le iniziative sulla base delle evidenze del registro, e ogni spostamento viene registrato con la relativa motivazione.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Consolidare la visione di gruppo
Riconduciamo la contabilità delle singole società a un piano dei conti e a regole di allocazione coerenti, così marchi, siti e mercati possono essere confrontati senza il rumore delle partite infragruppo.
- 02
Fissare il criterio prima delle decisioni
Il consiglio concorda innanzitutto la soglia di rendimento e le regole sulle evidenze, così le singole decisioni vengono discusse sulla base del criterio e non di chi le presenta.
- 03
Farlo funzionare come un sistema
Il registro e il pacchetto di revisione vengono integrati nel reporting del cliente, così il ciclo successivo si svolge senza di noi e i dati restano in capo alla funzione finanza.
Risultati per i clienti
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Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Si tratta di una valutazione delle nostre attività?
No. Confrontiamo le unità in base al margine di contribuzione e al capitale investito ricavati dai Suoi conti, a supporto dell'allocazione interna. Non valutiamo aziende o partecipazioni ai fini di una vendita, di un acquisto o di un investimento.
Le nostre società utilizzano sistemi contabili diversi. È un problema?
È una situazione frequente. Riconduciamo ciascuna contabilità a un'unica struttura di reporting e documentiamo le regole di allocazione, così il confronto può essere ripetuto ogni trimestre a partire dai sistemi di origine.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.