Strategia aziendale
Una strategia aziendale è un breve elenco di decisioni, ciascuna con un responsabile, il capitale necessario e l'indicatore che la valuterà. Redigiamo quell'elenco a partire dalle registrazioni e contribuiamo ad attuarlo.
Le domande a cui aiutiamo a rispondere
- Quali parti dell'azienda coprono il proprio costo del capitale una volta allocati correttamente i costi comuni?
- Che cosa dovremmo smettere di fare per finanziare i prossimi due anni di investimenti?
- I nostri dati gestionali concordano con la contabilità abbastanza da poterci fissare degli obiettivi?
- Quali delle nostre ipotesi su clienti e mercati non reggono più?
- Come saprà il consiglio, entro due trimestri, se la strategia sta funzionando?
Che cosa facciamo
Diagnosi strategica
Margine di contribuzione per business unit, mercato, prodotto e canale ricostruito dalla contabilità e dal sistema degli ordini, con i costi comuni allocati secondo regole dichiarate e ogni dato non riconciliato elencato.
Scelte ed elenco delle attività da interrompere
Un numero ristretto di decisioni su dove e come competere, affiancate dalle attività da dismettere, così il piano viene finanziato con risorse interne all'azienda.
Registro delle decisioni e programma
Ogni decisione registrata con il responsabile, le dipendenze, le modifiche ai sistemi necessarie e le evidenze che ne attesteranno la chiusura, in un sistema di gestione delle attività visibile al vertice aziendale.
Versione per il consiglio e gli investitori
Un documento più sintetico per il consiglio che mantiene i numeri e le relative fonti ed elimina i passaggi di calcolo, così la proposta può essere letta in un'unica sessione.
- Come inizia un incarico con THEFOCUSParliamone
Il nostro approccio
- 01
Ricostruire la situazione di partenza
Otteniamo l'accesso in sola lettura alla contabilità, al sistema degli ordini e al reporting e li riconciliamo. La diagnosi riporta il periodo di riferimento e la fonte di ogni dato.
- 02
Confrontare le opzioni sul margine di contribuzione
Le opzioni vengono confrontate in base al margine di contribuzione e al capitale che richiedono, e per ciascuna viene indicata l'ipotesi che dovrebbe rivelarsi vera perché funzioni.
- 03
Portarla nell'operatività
Lo stesso team realizza il reporting e le modifiche ai sistemi da cui dipendono le decisioni, con partner coinvolti per le attività specialistiche, e verifica i progressi rispetto alla situazione di partenza.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoTürkiye · Materie prime, trading e approvvigionamento · 2026
Ricerca di acquirenti verificati e confronto tra canali di vendita per un piccolo produttore agricolo
Un piccolo produttore con poche tonnellate di un raccolto di nuova stagione ci ha chiesto di individuare aziende verificate che acquistano direttamente dai produttori. Abbiamo costruito l'elenco a partire dai registri ufficiali degli associati e mostrato che la scelta del canale di vendita contava più della scelta dell'acquirente.
Elenco di acquirenti verificati, confronto tra canali e piano di chiamate consegnati; esito della vendita non registrato
Türkiye · Gioielleria e beni di lusso · 2026
Programma di lancio per un nuovo brand di alta gioielleria, dal posizionamento allo storefront fino alle attrezzature di produzione
Un giovane brand di gioielleria che si prepara a vendere direttamente ai consumatori ci ha affidato un programma di lancio in più fasi. Finora il programma ha prodotto il posizionamento del brand, uno storefront già realizzato, gli account di vendita e social, uno standard per i render di prodotto e una raccomandazione d'acquisto per le attrezzature di fusione interne.
Posizionamento, storefront e decisione sulle attrezzature consegnati; brand non ancora lanciato
Settori di riferimento
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
In che cosa si differenzia da una giornata strategica fuori sede?
Una giornata fuori sede lavora sui numeri già presenti nella stanza. Noi riconciliamo prima quei numeri, così le scelte fatte in seguito poggiano su dati che la funzione finanza può ricostruire e su cui il consiglio può chiedere conto alle persone.
Chi deve essere coinvolto da parte nostra?
L'amministratore delegato o la proprietà, il responsabile della funzione finanza e chi gestisce i principali sistemi commerciali e operativi. Chiediamo prima l'accesso in sola lettura e richiediamo l'accesso in scrittura solo dopo l'approvazione di un piano.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.